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策划书框架 什么我们总是看到别人活动做得风生水起，有了想法，自己做却做不好呢？很多情况下，活动做不好，并不仅仅是我们没有好创意，而是不会做活动策划。今天就来教大家如何写活动策划，从此做活动不求人。 ?一、想好活动主题 决定活动主题的4个维度： 人群/行业：首先我们要知道产品目标人群是谁？（活动用户对象）； 服务/卖点：用户想要什么，为什么想要，我们能给它提供什么服务； 热点/名人：有哪些发生的热点可蹭，哪些名人的话题可以被引入，哪些爆款可以拿来做对比； 痛点/共鸣：洞察用户痛点，帮用户解决问题。 在做活动方案前，首先要想好活动的主题，这个主题可以是活动举办的创意，也可以是活动目的。无论什么主题，一定要做到清晰简洁，让用户看得懂，明白你的活动做什么，是否有吸引力，同时要尽量减少商业化的味道。 二、确定活动对象 分析目标客户，企业对目标客户群体的了解越彻底，公关目标就越有针对性，实行效果也就越好。活动是以不同的方针对不同的目标客户展开的，而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。因此，只有确定了目标客户，才能选定哪些活动方案最为有效，不同的目标客户群体有着不同的特点（经济条件、文化修养、生活习惯、价值观念、利益要求)。 三、明确活动运营目的 活动运营的目的： 拉新：新增cookie、新增注册、新增下载? 促活：产品的日活（峰值）、月活（峰值）、某项功能的日活 留存：次日留存、3日留存、7日留存、30日留存 付费：付费人群、新增付费人群、销售总额、付费订单总量、人均客单价 品牌：百度指数、微信指数、微博指数、话题阅读量、媒体传播量 首先要分析企业形象现状及原因，实际上就是要求在公关策划之前，对企业形象现状进行诊断，从而为选择公关活动目标和方法提供依据。一般来说，所要解决的问题就是活动的具体目标，它服从于树立企业形象这一总体目标。在策划时，公关活动目标应明确、具体，具有可行性和可操作性。 四、具体活动方案 明确了活动目的，接下来就要考虑具体的活动形式和规则、流程。 活动形式和规则： 活动形式策划的过于简单。没有对活动奖品与发放方式进行详细说明，活动规则说明得不清不楚，甚至还出现活动形式与活动目的不相匹配。 活动形式策划的过于复杂。活动描述逻辑差、重点不突出，套路太多，规则和步骤复杂，给人感觉不真诚。 活动流程: 活动流程的设计，一定要注意流程简洁，描述清晰，没有歧义。要让客户们看一遍就知道大概是什么活动，过于复杂难懂很可能流失很多客户。在描述时用语要准确，尽量不要有“大概、大约、视情况而定”词语。 五、活动实施 无论是线上还是线下的活动，在具体实施时一般都包括三个阶段：准备期、活动期和后续跟踪阶段。 准备期： 活动准备期除了认真细致地准备活动物资、安排人员等外，最重要的一点就是宣传预热。可以通过线上线下多种渠道进行宣传，比如可以在微信群、公众号、微博、抖音等一些可以利用的渠道做前期的活动预热，最大化的提高活动的曝光量。 活动期： 如果是线上活动，要有专人统计流量、数据，对活动进程进行整体把控。 如果是线下活动，要根据活动地点把控活动人数，维护秩序，保证活动安全顺利进行。要注意安排专人进行活动期的记录，以便进行后续的活动的推广工作。 另外，活动现场的布置以及礼品等要注意突出公司名称和LOGO，同时鼓励客户们将活动照片发到朋友圈进行传播。 后续跟踪阶段： 活动结束后，万不可放松大意。一定要注意安排在三天内进行跟踪回访，时间太久容易让人们淡忘，不容易形成兴趣和话题点。 同时，活动后要对整个活动的效果结合活动时的图片影像记录，形成总结性的内容，在各大平台进行二次传播。 六、活动预案 任何活动在实际操作中都会出现一些问题，因此在活动策划中要充分考虑活动中可能会出现的各种突发情况，做好问题预案，将可能出现的负面影响降到最低。对于活动中的一些关键环节要反复演练。比如活动现场可能会问到的问题，要准备好统一的话术，保证销售人员熟练自信地进行介绍和应对。 写策划方案时，要记得为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通)，不管活动大小，活动结束后，记得写一份关于活动效果的报告。? 商业计划书结构 ?01? 项目介绍 1) 项目是什么？就是定位。2) 项目的客群是谁，能解决什么痛点。3) 项目的核心竞争力是什么？独家专利、团队还是资源？ ?02? 市场分析 1) 市场特征2) 市场前景怎么样3) 谁在使用产品4) 使用的目的，为何购买5)?客户类型，以及他们购买力6) 所投资的产品行业目前所处发展阶段7) 市场规模有多大8) 未来市场潜力及消费者潜力 ?03? 解决方案 1) 解决方案简述2) 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等3) 更新换代周期是多久4) 产品与同类产品的比较优势5)