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第 服装中秋促销方案 服装中秋促销方案1 一、活动目的 　　1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；　　2、提升网店浏览量，吸纳新客源；　　3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；　　二、活动主题　　情浓一生，真心表爱意　　活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意　　三、活动时间　　年10月1日—10月8日（中秋节）　　四、活动对象　　针对20—30岁的女性顾客。　　五、活动内容　　“情系中秋，礼表爱意”特惠活动　　1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。　　2、购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。　　3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。　　4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。　　5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。　　6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。　　六、活动宣传：　　1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；　　2、宣传手段：QQ群B、博客、发帖C、旺旺群。　　3、产品宣传公司产品可作为该活动的`指定用品，形象树立布意坊古淳品牌　　4、抽奖活动流程　　5、现金20元　　6、现金10元　　7、vip白金卡一张　　8、立白洗衣液一袋　　七、预计效果分析　　通过横幅，活动、抽奖等形式,扩大宣传力度,让公众增加对本店的好感和信赖。服装中秋促销方案2 一、活动背景 　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“___”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌服装促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。　　二、促销目标　　1、以中秋服装的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活服装的销售。团圆月，团圆情，“___服装”送家中。　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。　　4、为顾客传达情感。　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。　　6、增加企业竞争手段，做出差异。（营销方案策划书）　　三、商品促销环境分析　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。　　宏观环境因素主要有：　　1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。　　2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。　　3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“___服装”给您带来幸福美满。　　1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销　　2、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋服装市场，消费者对产品追求物美价廉，__服装老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。　　3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。　　4、消费者消费环境分析：消费者在众多服装促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节服装”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“___服装”有更大的销售量，获得更大的利润。　　1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。　　2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。　　3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。　　4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的.需求，接受消费者的反馈意见。　　（四）内部环境分析　　1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。　　2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。　　3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。　　4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。　　四、广告分析　　1、广