项目销售奖励方案.docxVIP

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 精品文档 精品 文档 项目销售奖励方案 一、奖励的计算基础 GIS 项目是指:与电子地图相关的各种专项业务,包括根据客户需求的专项电子地 图开发制作,CS 等与地图相关的系统开发制作等。 BS 监控业务:只利用公司已有的 GPS 网络车辆监控系统,不需要为客户进行再 次开发的监控业务。 二、奖励计算原则 公司将根据所签定的合同的销售利润按一定比例提成作为奖金,对项目开发技术人员,销售人员和安装人员等进行奖励。 1、BS 业务(以及 CS 业务)以车机销售价和净收服务费为基础, 对销售人员、安装人员、硬件技术开发人员实行奖励 2、通常完成第一个 GIS 项目产品的合同需要投入很大的人力、物力开发,所以公司将按合同额的 15%,奖励参与第一个合同开发及销售的人员。第二个同类型的合同,将按合同额的 10%, 奖励给参与合同开发及销售的人员。第三个同类型的合同至本方案时间段内的第N 个合同,均按合同额的 10%,奖励给参与 精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 合同开发及销售的人员。 3、客户往公司帐号每打一笔款项,销售人员、非公司业务支持人员即可按体成比例得到相应的提成。软件技术人员在项目顺利完成后一次性领取全部奖金,奖金总额占销售合同总额的 D(见激励方案(计奖模型))。三、奖励方案 BS 监控销售奖励销售人员奖励方案 GPRS 车机 车机净售 价A 净年度服务 费X 车机提成 C 净年 度服务费 提成 提成 合计 D A=2500 X C=A*6% D=X* C+D (=150) 5% 2000=A X C=A*5% D=X* C+D 2500 (100=C 5% 125) 1600=A X C=A*4% D=X* C+D 2000 (64=C8 5% 0) 精品 文档 精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 精品文档 精品 文档 监控终端开发人员奖励方案 如果监控项目所用终端为我公司自制终端,监控终端技术开发人员可以根据销售合同与实际安装数量领取相应的奖金,奖金额度=20*安装数量。 注:但要保证前 200 台车机的合格率要大于 98%。如果车机出现质量问题是由于技术原因引起,相应扣罚技术开发人员 80 元 /台。如出现批量质量问题,按公司规定处理。监控终端安装人员奖励方案 安装人员根据销售合同和实际安装数量领取相应的奖金,奖金额度= 30*安装数量. 注:但要保证车机的安装合格率为 99%以上。如出现安装质量问题,扣罚安装人员 60 元 /台 CS 的硬件销售,也同样可以按以上方案分成。 GIS 项目销售提成方案激励方案(计奖模型) 第一个合 第二同 个合 第三 第 第 个合 四 五 同 同 个 合同 个 合同 提成率 C 15% 10% 10% 10 10 % % 软件 技术 提成分配 比例 D 7% 3% 3% 3% 3% 人员 销售 人员 E 5% 5% 5% 5% 5% 非公 司业 F 3% 2% 2% 2% 2% 务支 持人 员 注:非公司业务支持人员是指:不是本公司职员,但是能够凭借自身的资源,对本项目合同的签定与推进一直起着积极促进、支持、决定性作用的我公司以外人员。 如果项目中没有非公司业务支持人员的参与,该项奖金由软件技术人 精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- 员和销售人员平分! 注:如果软件人员不能按合同规定的时间内完成项目开发,将相应扣罚软件技术人员 奖金额度的 10%。举例: 顺德某公司共有车辆 300 台。车机销售价格为 2100 元/台,监 控调度软件+

文档评论(0)

hao187 + 关注
官方认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

认证主体 武汉豪锦宏商务信息咨询服务有限公司
IP属地上海
统一社会信用代码/组织机构代码
91420100MA4F3KHG8Q

1亿VIP精品文档

相关文档