项目销售人员培训计划表 LS格式 .docxVIP

日 期 时 间 × 9:00~9:10 月 表66 项目销售人员培训计划表 师 资 一、致词 二、销售部工作流程及行为规范 × 日 9:00~9:40 9:50~11:50 14:00~17:30 9:00-10:00 10:10-11:50 14:00-14:50 15:00-15:50 16:00-16:30 16:40-17:30 销售人员行为准则； 销售部内部分工； 接待、签约流程； 销控及回款； 三、关于项目的推广 规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等； 平面设计内容及特点，包括总户数、 总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、面宽、层高等。 项目的优劣分析； 营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、手段。 四、竞争对手优劣势分析五、工程知识 六、物业管理 包括公司简介、管理架构、管理公约解释等。 七、销售人员须知 办理按揭及计算 入住程序及费用 合同说明 相关法律文件八、销售技巧 1.电话接听技巧 推介产品技巧 销售谈判及成交技巧 所需填写的各类表格 《销售手册》 九、某某市房地产走势及某某集团发展策略 《销售部行为准则》 《销售部架构及岗位职责》 《签约流程》 总平面、户型图、景观及效果图 优劣势分析表、价目表、付款方式销控表、平面设计 竞争 楼盘调查表 办理按揭所需资料一览表， 利率计算表有入住费用表  外请或讨论 ×月×日 9:00-17:30 十、市调 竞争楼盘调查表 总经理 说明: 1.培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员； 2.本次培训将安排考核和市调,凡考核不及格者暂停其工作。