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普康近三年国内血球销售数据统计分析报告 最近对公司近三年来国内血球销售情况进行了数据统计。相比于 2011、2012 年的销售额， 2013 年的销售额比前两年有所增长。2013 年销售业绩截止到 5 月份一共出货 577 台，其中第一季度出货数为：337 台，为今年的销售工作带了“开门红”。今年内销售额要求达到两千台的标准，而前 5 个月的数据远未达到我们的要求。因此我们需要在下半年持续发力。一、整体销售趋势行业分析 1、 任务量分析： A、按季度划分： 针对 2013 年的任务量，两千台的销售额。如将两千台的销售额按季度进行划分，每季度的任务量应该在 500 台。按百分比进行统计，每季度的销售后应为25%。而截止到五月份， 2013 年销售额只有 577 台，第一季度为 337 台，第一季度销售额仅为全年的：20%，低于预期销售 5%。按滚动方式，将 5%滚动到第二季度，第二季销售额应为 30%。但截止到五月份， 第二季度的销售额为：240 台，因此 6 月份我们的销售额应达到 423 台方可完成上半年的销售任务。 B、按月份划分： 月份任务额2000（ 月份 任务额 2000 （单位：台） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 150 50 180 180 180 200 210 210 200 200 190 50 其中 2 月放假时间长，因此销售额适当减少；12 月份临近放假，因此销售量适当减少。根据以上数据结合我公司 2013 年实际销售情况，6-12 月我们的销售任务非常艰巨。 2、 产品结构分析： 2013 年我们对产品质量进行全面提升，血球产品在行业内来说，各方面反映均占优等的。质量稳定，性能可靠，如不出现批量性的质量问题，我们产品是非常稳定的。据目前销售出去的仪器整体情况来看，终端用户反映也很不错。有了不错的口碑、稳定的质量。因此我们 下一步要进行全面销售。 3、 价格体质： 今年我们主要人用仪器主要投放型号为：PE-6100 型号，动物使用型号主要投放型号为： PE-6800VET。相对于 2011 年和 2012 年在产品在性能上有了很大的提升，原来的单通道改成了目前的双通道产品，速度和性能各方面都有了提升。但是在价格上2013 年的产品价格同 2011 年、2012 年略微下调了。且 2013 年我们也有很多优惠政策，因此价格上我们有了绝对的优势。 4、 市场分析： 2013 年整体市场行情三分类血细胞分析还是占很大优势。目前市场上大家对五分类血细胞分析仪虽有了一定的概念，但是却不够成熟。目前市场上国产品牌的五分类产品并不成熟， 只是噱头大。新旧产品交替时，新产品不够成熟时，往往用户依赖的还是成熟的旧产品。一 来质量稳定，二则价格合适，三则技术力量完善。因此三分类血细胞分析仪的占有量还有很 大上升空间。今明两年三分类血细胞分析仪需求量还会程上升趋势。 从以上数据来看，我们的产品在质量上有了提升，价格上有了更多空间，市场行情好。万事俱备只欠东风，因此我们今明两年应该放开收来做，努力拼搏。 二、区域分析： 目前我公司在各个区域均有人员负责，但各区域人员数量不多，基本是一人负责多个省份。人员负责省份跨区幅度大，造成部分地区无法覆盖到位。近三年来各区域销售情况如下： 人员 吴富军 区域 广东、江西、湖南、湖北 2011 年 104 2012 年 139 2013 年 68 邓建勇 四川、重庆 15 35 19 高付森 河南 51 41 37 单亦正 山东 14 34 41 胥兴旺 四川、西藏、重庆 66 42 84 徐长水 贵州、云南 32 27 14 沈伟 安徽 9 15 25 何磊 湖南 0 12 7 吴殿帅 河北、天津、北京 334 240 213 于川越 辽宁 4 19 8 阳龙武 新疆、甘肃、青海、宁夏 14 29 0 王克忠 东北三省 58 34 34 刘建庆 山西 30 16 22 齐梦飞 唐山 0 0 1 以上用图标显示： 近 三 年 各 区 域 产 品 销 售 情况 3 5 0 3 0 0 2 5 0 200 1 5 0 100 圈护，啤汇，低H，应淙忙曰怅爷，棘 圈护，啤汇，低H，应淙 忙曰 怅爷，棘职 框完 菇躯 延uIr＝古邮 返制 ，院因 袄m 距b ＿ 也髓， 云 亲完，怔挥 。 ，国 ，国I勹长L 灭阴遣勇 布 1寸芍； 单亦正 胥兴旺 徐长水 沈伟 何磊 吴殿山巾 千川越 武龙日口20 11 武 龙 日 口 , 2 0 1 :1:年 , 2 0 1 :3年 ，爷臣＿， ，爷臣 ＿ ，云曰 从以上数据来看，近三年来销售业绩好的主要集中在华北地区、华南地区和西南地区。东 北三