销售费用控制方案.docxVIP

销售费用控制 受控状态方案名称 受控状态 方案名称 销售人员薪资控制方案 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、目的 为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于全体销售人员。 三、销售人员薪资控制办法 （一）薪资结构控制 销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。 固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为 70%，销售经理为 50%，销售主管为 40%，销售专员为 30%。 （二）销售费用控制 对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。 设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。 （三）应收账款控制 设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。 浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销 售考核分数×绩效工资基数×10% 回款完成率=当月实际回款÷回款任务 销售完成率=当月实际销售额÷销售任务 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 业务费用 销售人员差旅费控制制度 制度名称 销售人员差旅费控制制度 受控状态编 号 执行部门 监督部门 考证部门第 1 章 总则 第 1 条 目的 为控制销售人员的差旅费用，提高出差效率，规范出差人员的审批及报销程序，根据本公司的实际情况，特制定本制度。 第 2 条 适用范围 本制度适用于公司全体销售人员。第 3 条 相关定义 长期出差者，是指到公司所在城市以外地区开展业务时，在同一地区出差一个月以上者。 同一地区，通常是以“市、区”为行政单位，但是如果在同一地区到两个以上地方出差时，尽管住宿地点不变却不能正常出勤的情况发生时，可以视为不同地区的出差。 近郊出差，是指可以用通勤车或市内交通出行的出差地。 第 2 章 出差审批流程 第 4 条 出差申请程序 因公出差的销售人员必须事先填写《出差申请单》，注明出差地点、事由、天数、所需资金等相关事宜，经销售部经理审核签字，由公司分管销售副总批准后方可出差。未经过审批的，不予借支和报销差旅费。 审批原则 出差地点设有公司销售分支机构或办事处的，不批准出差。 可通过现有通信方式解决的业务，不批准出差。 合同额度预计在 万元以下，差旅费预计在 元以上的业务，不批准出差。 如有特殊情况，须报公司总经理审核批准。 《出差申请单》由财务部留存，并作为销售费用的考核依据。 出差前在预定金额的范围内可以预支差旅费，预支的差旅费含标准内的车船费、出差期间的住宿费 和日补贴。预支差旅费借款时须附有核准后的、有上述内容的《出差申请单》及《预借差旅费申请单》。有尚未还清的借款时不得继续申请借款。《预借差旅费申请单》如表 7-2 所示。 表 7-2 预借差旅费申请单 申请日期： 年 月 日 起讫地点出差日期事由 自 经 至 月 日 至 月 日 共 天 月 日 项目 摘要 合计 附 金额 单据 张 总经理： 分管副总： 部门经理： 出差人： 差旅费借支流程 差旅费借支流程如图 7-1 所示。 开始 出差人员提出申请 销售部经理审核签字 分管副总审核批准 财务部经理签字 出纳借款 结束 图 7-1 销售人员差旅费借支流程图 第 5 条 差旅费报销程序 差旅费报销流程 差旅费报销流程如图 7-2 所示。 开始 出差人员填写《差旅费报销单》 销售部经理审核签字 财务部经理审核签字 分管副总批准 出纳报销 结束 图 7-2 差旅费报销流程图 销售人员出差回来后，必须在 10 个工作日内办理报销手续，如实填写《差旅费报销单》，并列明事由、时间、线路，交销售部经理、分管副总签字，再交由财务部按包干标准审核报销。 凡与原《出差申请单》规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销，因特殊原因或情况变化需改变路线以及增加天数、人数、改乘交通工具的，需经公司总经理签署意见后方可报销。 第 3 章 差旅费计算方法第 6 条 差旅费包括车船费、住宿费和日补贴。 差旅费按正常路程计算，但因业务上的情况或者不得已改变路程的时候，则按实际路程计算。 车船费、住宿费按标准报销。 日补贴按出差天数计算 出发时间为中午 12 点之前（含 12 点）的，出差当日按全天计日补贴。 出发时间为中午 12 点之后的，出差当日按半天计日补贴。 返回出发地时间为中午 12 点之前（含 12 点）的，返回日当天按半天计日补贴。 返回出发地时间为中午 12 点之后的，返回日当天按全天计日补贴。第 7 条 公司交通设施的使用及差旅费的减额支付 到交通方便的地方出差时，应尽量使用公司拥有的或者借用的设施以及公交车辆，其差旅费按如表 7-3 所示做减额支付。 表 7-3 差旅费减额表 有交通车辆时不