销售提成激励方案16.docxVIP

精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 精品文档 精品 文档 SQRS2011-17  销售提成激励方案（意见征求稿） 一、目的 为提高销售/商务人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 二、销售/商务部人员工资构成 销售/商务工程师（经理）薪酬＝基本工资＋销售提成＋本企业工龄工资＋年终奖金，其中基本工资固定，销售提成按照个人完成的任务量浮动。 三、销售/商务部提成方案 1、提成：完成额用 M 表示（单位:万元），提成用 N 表示； N = M X 提成比例% 2、明细： 职 位 销售任务 第一年 第二年 第三年 销售/商务工 完成额 300-500 500-800 800-1000 程师 提成比例及计算 1% 0.75% 0.5% 销售/商务主 完成额 500-800 800-1000 1000-2000 管 提成比例及计算 1% 0.75% 0.5% 销售/商务经 完成额 800 -1000 1000-1200 1000-2000 理 提成比例及计算 1% 0.75% 0.5% 3、销售/商务部领取提成的时间每年6月份、12月份，且为税前金额，扣除个税后随当月工资一起发放。 4、有下列情况之一者，操作业务的销售/商务人员个人不计提销售提成： ①正在与上海三强合作的客户； ②公司领导介绍的客户； ③主动上门找上海三强的客户； ④先前与上海三强合作过的老客户，再次合作的客户。5、所有销售额度的确认以收款单及实际到账金额为准。 6、未收回销售款，不能计入销售额度。 四、销售/商务部年度任务量分解 销售/商务部年度的任务量是公司的总任务量的90%，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是经理须完成45%，工程师须完成30％，销售/商务工程师须完成15％，如下列公式： 销售/商务部年度任务量＝公司的年度总任务量×90％ 销售/商务部年度任务量＝经理任务量＋工程师任务量＋销售/商务工程师任务量经理任务量=销售/商务部月度任务量×45% 工程师任务量＝销售/商务部月度任务量×35％ 销售/商务工程师任务量＝销售/商务部任务量×15％ 五、公司其它员工（ 销售/商务工程师工除外）提成方案 1、公司员工每年整体销售额基数为500万元，可按销售额的1%计提成。 2、每年整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照0.5%提成，超出部分按照0.5%计提。 六、统计发放时间 销售/商务部于每月30号将销售额统计交给财务部核对，每月20 号之前统计上月的销售额。每年6月、12月随次月工资一起发放。 批准 批准 审核 人事行政部 邓春艳 版本 2011 年第一版 执行日期 2011 年 4 月 1 日