54013223专业岗位认知实习报告.docVIP

PAGE PAGE 1 淮安信息职业技术学院商学院 实习报告 专 业 市场营销 班 级 540132 学 号 姓 名 王 健 淮安信息职业技术学院商学院 二O一 4 年 4 月 25 日 实 习 报 告 一、食品行业调研认知 随着经济的发展，人们的生活水平日益增高，因此人们对于食品的需求也更加的丰富并逐渐得到完善，人们对食品的要求也越来越高。从而就业形势更加愈演愈烈。通过对这350家食品行业的调查和研究，我们得到以下认识： 岗位认知 当今世界经济发展呈一体化趋势，跟随这一潮流，中国进一步加大了对外开放的步伐。与此同时，这一潮流也对经济产生巨大的影响。中国的各行各业面临的将是国际的竞争对手的挑战。我们小组通过对350家食品企业的调查发现，在目前的食品行业中，主要有市场推广、营销策划与执行、销售、市场调研、网络营销、客服、促销还有其他等一些行业。其中，销售行业最多，共有124家企业提供岗位，占总岗位的40.26%。其次就是市场推广，共有64家企业占总数的20.78%。第三是营销策划行业共有44家企业，占总数的20.78。其他几个行业就相对来说就比较少。在这么多的岗位中我们发现，销售对每个行业来说都有。其次，是市场推广。所以说要想把企业做好，不仅要做好销售，市场推广也很重要。因为，它决定着你的产品知名度。尤其是针对于食品来说。 从上述数据来看，在食品行业中销售和市场推广占了很大的比例，因此在这个行业中，销售岗位和市场推广岗位比较好找。如果我们要找工作，可以参照我们调查的数据： 技能认知 随着食品行业的多样性发展，食品业的技能需要也变得多样化，因此食品业中的个技能的行业之间的竞争也是很激烈。我们小组通过对350家食品企业的调查发现，在目前的食品行业中，包括信息采集与分析技能，网络信息应用技能，市场开发技能，策划技能，销售技能，服务与维护技能，数据处理等一系列各种技能。其中对于销售技能的要求最多，占36.02%，其次就是市场开发技能，占12.90%。第三就是策划技能，占11.83%。其余几项技能相对来说要求并不是很高。所以说无论是什么行业，销售技能是最重要的，有了销售技能，了解这一项技能，也就懂得怎么去向别人介绍自己的产品，懂得怎么让别人能相信你和你的产品。 从上述数据来看，食品行业中，销售技能和市场开发技能占据了很大的比例，所以熟悉了此2项技能，工作相对而言较好找，可参照下图数据： 行业素质调查 我国自史以来就是一个文明国家，无论是各行各业都需要各行业本身自有的行业素质，根据我小组的调查数据显示，食品行业素质调查包括了自我管理，主动学习，交流表达，团队合作，评判创新，信息应用基础，刻苦耐挫等素质，总结的来说，对于食品行业，交流表达的能力占最高比例，达22.94%，这就说明了，食品行业是人与人之间打交道，和别人的沟通好坏影响着你的业绩。其次，团队合作精神占了13.26%，第三就是艰苦耐挫的精神，占到了12.19%。因此，在食品行业中，严格要求自己和如何与别人沟通是比较重要的！ 从上述数据来看，食品行业中，交流表达和团队合作占了很大比例，因此培养自身的素质能让自己找到更好的工作！可参照下图： 不同行业间的对比 通过商品服务业与食品业岗位的对比可知：市场推广比是0.13：0.21，营销策划执行比是0.10：0.14，销售比是0.32：0.4，市场调研比是0.04:0.05，网络营销比是0.04:0.04，客户服务比是0.1:0.1，促销企划执行比是0.01:0.03，其他岗位比是0.26:0.02.说明商品服务业和食品业最大的区别还是其他一些岗位的区别，从上图可了解到。 通过医药业和食品业素质调查对比可得知：自我管理比是0.05:0.08，主动学习比是0.1:0.05，交流表达比是0.27:0.22，团队合作比是0.17:0.13，评判创新比是0.05:0.09，信息技术应用比是0.06:0.09，刻苦耐挫比是0.24:0.12，其他比是0.02:0.2.所以医药业更需要刻苦耐挫的精神，并要有主动学习的能力。从上图可了解到。 通过汽车业与食品业技能调查对比可得知：市场开发技能比是0.10:0.13，策划技能比是0.09:0.11，销售技能比是0.16:0.36，信息采集与分析技能比是0.13:0.08，网络信息应用技能比是0.07:0.03,服务与维护技能比是0.13:0.11，执行与监督技能比是0.08:0.12，数据分析比是0.13:0.05，其他比是0.1:0.所以我们可以发现汽车行业更需要信息采集与分析和数据分析的技能，食品业更注重销售技能的培