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保证渗透定价策略的措施 在市场竞争日益激烈的环境下，各企业必须制定合适的定价策略来保证产品或服务的销量和利润。尤其是对于销售成本较高的渗透定价策略，更需要采取一系列措施来确保其有效性和可持续性。以下是保证渗透定价策略的措施建议。 1. 了解目标顾客 渗透定价策略的核心是通过低价吸引更多的顾客来购买产品或服务，以期通过大量销售实现成本效益。因此，在制定定价策略之前，企业应该对目标顾客进行充分了解。这包括了解他们的消费能力、消费倾向、消费需求等因素，以便能够更好地制定吸引他们的定价策略。 2. 计算成本和利润 在制定渗透定价策略之前，企业需要对自己的销售成本、固定成本、变动成本、利润率等进行全面综合考虑，确定销售最低价和预期利润。在此基础上制定渗透定价策略，确保产品或服务的售价最低但仍能够盈利。 3. 确定定价范围 渗透定价策略与一般的定价策略有所不同，它通常要在一定时间内保持较低的销售价格。因此，企业需要在制定定价策略时明确定价范围，以避免定价过高或过低的风险。 4. 控制销售量和时间 渗透定价策略的成功与否不仅取决于价格，还与控制销售量和时间密切相关。企业需要在推销方式和时间上进行精细规划和有序安排，以便在限定时间内，达到提高销售量和打开市场的目的。 5. 掌控市场动态 市场是动态变化的，条件和环境可能随时发生变化，企业要随时关注市场的变化，例如同行竞争、消费意愿的变化等，及时调整渗透定价策略，以保证定价策略的可持续性。此外，企业还要根据市场的变化和顾客反馈，不断优化生产研发，保证产品或服务的优化和革新，以保持市场竞争力。 6. 注意法律合规性 企业制定定价策略时，必须遵守国家的法律法规，确保定价行为的合规性和合法性。例如，价格搭售、垄断定价等行为都是违法的，必须遵守反垄断法规定。 总之，渗透定价策略是一项有风险性的市场推销策略，如果不注意市场动态、目标顾客和法律规定等多个方面，很难保证其效果。企业在制定渗透定价策略时，可以参考以上措施，并长期进行市场监测和反馈，以便能够做出正确的决策并且适时调整策略。