(0578)《国际商务谈判》网上作业题及答案 .pdfVIP

（0578 ）《国际商务谈判》网上作业题及答案 1 ：第一次作业 2 ：第二次作业 3 ：第三次作业 4 ：第四次作业 5 ：第五次作业 6 ：第六次作业 1 ：[单选题]谈判成为必要是由于交易中存在（ ） A ：合作 B ：辩论 C ：攻击 D ：冲突 参考答案：A 第 1 页 共 19 页 2 ：[单选题]相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ） A ：让步型谈判 B ：软式谈判 C ：立场型谈判 D ：原则型谈判 参考答案：C 3 ：[单选题]属于国际商务活动中人员风险的是（ ） A ：政治风险 B ：市场风险 C ：自然风险 D ：技术风险 参考答案：D 4 ：[单选题]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（ ） 第 2 页 共 19 页 A ：4 人左右 B ：8 人左右 C ：12 人左右 D ：16 人左右 参考答案：A 5 ：[单选题]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ） A ：买方或卖方 B ：买方或发起人 C ：卖方或发起人 D ：买方、或卖方、或发起人 参考答案：C 6 ：[单选题]最后让步中主要应把握的问题是（ ） A ：让步的时间和方式 第 3 页 共 19 页 B ：让步的方式和幅度 C ：让步的时间和幅度 D ：让步的幅度和频率 参考答案：B 7 ：[单选题]倾听技巧中最基本、最重要的是（ ） A ：集中精力地倾听 B ：有鉴别地倾听 C ：克服先入为主的倾听 D ：通过记笔记来倾听 参考答案：A 8 ：[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A ：问 B ：听 第 4 页 共 19 页 C ：看 D ：说 参考答案：A 9 ：[多选题]商务谈判中的风险规避是指（ ） A ：消灭风险 B ：减少风险损失 C ：增加风险收益 D ：完全回避风险 E ：转移风险 参考答案：BDE 10 ：[多选题]在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（ ） A ：能及时向上级请示和交流 B ：方便查找资料和数据 第 5 页 共 19 页 C ：能随时寻找借口退出谈判 D ：能保持正常的生活状态 E ：有利于获得谈判对手的支持和理解 参考答案：ABD 1 ：[单选题]从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ） A ：询盘 B ：发盘 C ：还盘 D ：接受 参考答案：A 2 ：[单选题]国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（ ） A ：“T”型知识结构 B ：“X”型知识结构 第 6 页 共 19 页 C ：“Y”型知识结构 D ：“Z”型知识结构 参考答案：A 3 ：[单选题]在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的 是( ) A ：西欧式谈判 B ：日本式谈判 C ：中国式谈判 D ：东欧式谈判 参考答案：B 4 ：[单选题]商务方面