营销费用管理办法.docxVIP

营销花费管理方法 第一章总则 1.1目的 为规范天伦地产公司所属各项目公司营销类招招标及营销花费 等管理工作，提升项目销售花费的预控能力，躲避营销推行过程中的风险，提升公司收益率，明确管理流程及各部门职责，特拟订本方法。 1.2依照 本方法主要依照《公司岗位工作职责流程》、有关营销管理方法等有关制度编制。 1.3合用范围 本方法合用于天伦地产公司总部及所属公司以下业务： 全部项目的整体销售估算编制、执行。 全部项目营销推行中的采买和查收。 全部项目营销推行合同的招招标管理。 全部项目同物业公司业务对接中的花费管理。 各项目公司可依据其组织构造，在不违犯管理方法的原则下拟订执行细则，以切合公司的实质状况，有关改正一定上报公司总部审批后，方可执行。公司将按实质业务变化和特别状况出具备忘录，作为本手册的增补部分。 本手册属于必威体育官网网址文件，仅供在天伦地产公司内部使用，未经同意不得外传违规者将严格依照天伦地产职工违纪管理方法进行处分。 第二章职责与权限 公司总裁 负责审批项目整体销售花费估算和年度花费估算。 地产公司总经理 负责审查项目整体销售花费估算和年度花费估算。 负责审查营销活动及招标结果，并组织资料向公司总部申报审批。此营销活动（同上，指动工奠定活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。） 公司营销部负责人 负责审查项目整体、年度的销售花费计划。 负责审批项目月度的销售花费执行计划。 参加营销活动招标的评标。 负责审查同物业公司对接业务中的详细花费。 公司策划部负责人 负责编制项目整体和年度的销售花费计划，并在过程中对花费进行控制。 参加和监察营销业务中的平时采买及招标工作。 第三章销售花费分类 销售花费分类： 销售花费分为售楼处花费、外卖场花费、广告花费、策略设计费 用、制作花费、活动展现花费、样板房花费、示范区花费、销售代理 花费、物业花费、其余推行花费、销售管理花费等十二大类。（详见 附件三十一销售花费统计表） 花费分类说明： 售楼处花费： 单体售楼处的家具、配饰等花费；暂时售楼处的土建装饰等花费；售楼处内供应给客户用的茶水、咖啡等饮品的设施、资料等低值易耗品花费；售楼处的维改正造花费，计入销售花费； 会所：此项花费不含会所首次落成的土建、硬装饰、泳池等设计 和施工花费；包含全部的家具、配饰、电器、健身器械等软装饰 的花费；供应给客户用的茶水、咖啡等饮品的设施、资料等低值 易耗品花费；会所的维改正造花费、水电分摊花费计入销售花费。 以上花费指会所作为销售主场的阶段，其余阶段购买的物件不计 入销售花费； 电瓶车、看房车的购买及营运保护花费，司机薪水、福利等花费也计入销售花费。 外卖场花费 外卖场的租借费、装饰及设计、装饰家具费及维改正造等花费。 广告花费： 长、短期路牌的公布； 候车亭、电话亭、灯杆灯箱、社区阅报栏、路名牌、道旗等； 围档广告的公布； 车体广告（包含公交车车体广告和自有汽车车体广告的公布）。 各样报纸、杂志广揭公布费； 电视、电台广揭公布费； 网络公布费； 短信公布费； 夹报送达费（包含直投花费）。 策略设计花费： 广告公司设计费； 策略公司策略费。 制作花费： 各样印刷品制作（包含成效图、房型图、楼书、DM单等）； 各样展板、展架、喷绘画面、条幅、霓红灯、门优等制作安装； 电视片拍摄、实景照片拍摄； 3D动画制作； 围档广告的制作； 沙盘模型制作。 活动、展现花费： 房交会展位租借费； 会场设计、装饰、装饰费； 促销礼物； 媒体礼金； 大型活动专案费； 看房车租车等有关花费。 样板房花费： 样板房的配饰、家具等花费，暂时样板房的建安、装饰施工费、 装饰设计等花费（实楼样板房的建筑设计费、建安费、装饰设计 费、装饰施工费进入直接成本）。 示范区花费： 将来需要拆掉的暂时示范环境及部署等花费； 代销花费： 中介代销费； 其余代销手续费； 物业花费 物业管理服务费：指为支持销售而展现的物业服务发生的花费（包 括销售阶段物业职工的薪水、报销花费、服饰、保洁用品等）； 但物业创办费和空屋管理费不计入推行花费，计入项目直接成本； 物业免单花费； 销售地区的绿化洁净费； 其余与物业业务对接中产生的不行预示花费； 其余推行花费： 销售推行花费中产生的其余不行预示花费，不可以纳入以上花费分 类的，进入其余花费。 销售管理花费： 销售管理花费包含销售系统的提成，包含底薪及五险一金，通信 费，交通费，款待费，置装费等福利花费，包含层面到营销总监级别； 项目销售系统全部编外人员薪水（底薪＋提成）及福利：项目销售系统编外人员底薪、提成，三险一金，通信费，交通费，款待费，置装费等福利花费； 销售合同采买、交楼时发生的印刷品采买、快递花费； 销售办公易耗品花费 其余不行预示花费 第四章销售花费