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如何收集客户资料 目 录一:收集的客户资料类型二: 客户资料的收集标准三:客户资料的收集方式和方法四:辅助查寻 一:搜集客户资料的类型面对我们的产品,我们的客户主要是有外勤人员的企业。这就决定了我们在收集客户资料的时候必须注意客户的类型。建议在进行客户资料查找时,以快速销费品,零售批发等外勤业务人员较多的企业为主进行查找。 现阶段我们常使用的收集标准:1、普通资料:公司名称 联系人 联系方式 即可2、比较精准资料:公司名称 联系人(最好是法人或决策者) 联系方式(座机、手机)公司经营范围和主营产品(客户的业务情况) 公司组织结构公司曾经做过的推广或宣传(包括竞争对手情况等) 普通资料例:北京王
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