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谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》 配伍题问答题题库及答案（试卷号：1341 ） 必威体育精装版国家开放大学电大本科《商务谈判策略》配伍题问答题 题库及答案（试卷号：1341） 一、配伍题 1.主场谈判(B)： 是指在自己所在地组织的谈判，包括自己所居住的国家、城 市或办公所在地组织的谈判。 2．谈判气氛(D)： 是谈判对手之间的相互态度，以及由此引起的谈判人员的心 理、情绪和感觉上的反应。 3．非语言沟通(A )： 是指通过行为而不是语言来进行信息传递和思想沟通的方 式，它通过谈判人员的行为、体态，来反映谈判过程中谈判者的 身心状态。 4．散射思维(E )： 是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的 思维活动形式。 5．零和谈判(C )： 是指在谈判过程中，谈判双方是 “不是你活，就是我死”利 益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。 6．纵向谈判(B )： 第 1 页 共 8 页 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款， 讨论一个问题，解决一个问题，直到谈判结束。 7．高调气氛(A )： 是指谈判情势比较热烈，谈判双方积极主动，愉快因素是谈 判情势的主导因素。 8．进攻式开局策略( D)： 是指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判 对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行 下去。 9．聚焦深入法(E )： 是指先就某一方面的问题做扫描式的提问，得到回复之后， 对于最关心的问题，也是对方的隐情所在，再进行深入地询问， 不断地提问，最终把问题的症结所在找到 10．礼仪(C )： 是人们自尊和尊重他人的生活规范，是对别人表示尊重的方 式。 11．主场谈判(B)： 是指在 自己所在地组织的谈判，包括自己所居住的国家（地 区）、城市或办公所在地组织的谈判。 12．谈判气氛(D)： 是指谈判对手之间的相互态度，以及由此引起的谈判人员的 心理、情绪和感觉上的反应。 13．非语言沟通(A)： 第 2 页 共 8 页 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 是指通过行为而不是语言来进行信息传递和思想沟通的方 式，它通过谈判人员的行为、体态，来反映谈判过程中谈判者的 身心状态。 14．散射思维( E)： 是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的 思维活动形式。 15．零和谈判(C)： 是指在谈判过程中，谈判双方属于“不是你活，就是我死” 利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。 16.商务谈判(C)： 是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务 往来关系而进行的沟通。 17．模拟谈判(B)： 是指在正式谈判开始之前，对谈判进行假设推理和预备练