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营销策划管理工作指引 (2019 年初行版) 为规范和指导各项目营销工作的开展,明确开发各阶段项目营销部关键性工 作和管理流程,理清营销策划管理工作秩序,利于项目营销部顺利完成总体营销计 划目标。 一、 营销筹备阶段 1、目的 明确项目销售前的营销工作准备及相关方案审批工作。 2、职责 2.1 负责编制项目营销总体计划; 2.2 负责编制营销策划方案(含项目定位、客户定位、产品定位和广告推广 方案等) ; 2.3 负责制定价格方案和预售方案; 2.4 开盘前各项准备(包括包装、物料、合同、媒体渠道、人员培训等) 2.5 开展市场调研工作和竞品分析工作; 2.6 客户咨询接待工
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