a6 分销商销售代表—小店货车销售代表 宝洁营销.docxVIP

职称： 分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR） 部门： 销售部 总体工作目标： 工作对象·级别1 工作对象 ·级别 1 内部 外部 工作范围： ·直接下属数量 0 销售组长、主管 ·宝洁销售经理 ·汇报给 销售组长 出纳 ·客户 财务人员 系统操作员 仓管人员 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度，有驾驶执照 经验： 无 其他要求（知识，技能，态度）： 达到招聘标准 职责： 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。 制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。 职责 覆盖 分销 助销 -助销材料 -货架4．促销 5．销量 结构图： 衡量 每日多于 25 个拜访，每个小店每两周拜访一次。 80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。达到零售标准要求 实现每月促销目标。实现每月销量目标。 销售主管 销售主管 销售组长 小店货车销售代表 P16