2023年自考专业(公共关系)《广告运作策略》考试全真模拟易错、难点精编⑴(答案参考)试卷号：1.pdfVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 2023 年自考专业 (公共关系) 《广告运作策略》考 试全真模拟易错、难点精编⑴（答案参考） （图片大小可自由调整） 一.全考点综合测验(共50题) 1. 【问答题】近10 年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无 几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24 听装 的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显 示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方 便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺 战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标 市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走 进千家万户。 ①软饮料处于产品生命周期的第几阶段?小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲 线有何影响?(5 分) ②结合所学知识，分析该公司还可以采用的营销战略。(5 分) 正确答案： (1)软饮料处于产品生命周期的第三个阶段，即成熟期。小型饮料销售机的出现对该公司饮料产 品的生命周期曲线的影响表现在销售和利润都有所增加。 (2)企业以保持市场占有率为目的，应该果取争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的 顾客、促使顾客增加购买数量，重新定位提高购买频率，为产品增加新的和更广泛的用途，提高产 品质量、可靠性、安全性，改进产品特性，改进产品款式，扩大产品使用功能，改进市场营销组合 等策略，延长成熟期。 2. 【问答题】采用竞争对抗法的前提条件是什么？ 正确答案： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ (1)企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算 的变化而变化。 (2)竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。 (3)维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。 3. 【问答题】简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。 正确答案： ①反对策略：试图限制或扭转不利因素的发展，如经过各种方式促使政府改变环境威胁，即从 一般的政策和法律入手。 ②减轻策略：经过企业改变策略，以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度。 ③转移策略：将产品装移到其它市场，或转移到其它盈利更多的产品行业，实行多元化经营。 4. 【问答题】亚文化 正确答案： 即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观 。 5. 【问答题】综合促销战略 正确答案： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求、创造 和维持其形象的活动。 6. 【问答题】简述广告发布中测试的主要优点。 正确答案： ① 同广告后测试相比，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题， 并能迅速有效地加以纠正; ② 同广告发布前测试相比， 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的， 而广告 中测试是在实际市场中进行的，因而所得结果更真实、更有参考价值。 7. 【问答题】广告接触 正确答案： 是指以广告为单位所接触的听众、观众总数，以及观众接触广告单位的频度总数 。 8. 【单选题】电视作为广告媒介的优势不包括（） A.绝对成本高 B.创意机会高 C..覆盖范围广 D.单位接触成本低 正确答案：A 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 9. 【单选题】在POS 理论中，DO 指的是() A.反省 B.试作 C.计划 D.策略 正确答案：B 10. 【问答题】采用竞争对抗法的前提条件是什么? 正确答案： ①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算 的变化而变化; ②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧; ③维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。 11. 【问答题】简述独特销售建议理论的基本内容。 书山有