销售计划管理基础.docx

销 售 计 划 管 理 基 础 The following text is amended on 12 November 2020. 销售计划管理基础 □ 销售计划的架构 1. 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完 整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外， 其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计 划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2. 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品) (2)渠道计划(透过何种渠道) (3)成本计划(用多少钱) (4)销售单位组织计划