CDN市场商业巨头的兴衰之路——基于W公司与L公司的案例研究.pdfVIP

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·理论视野 ILUNSHIYE CDN市场商业巨头的兴衰之路 基于W公司与L公司的案例研究 刘栗 (上海蔚励飞游科技有限公司,上海201800) 摘要:CDN市场曾经存在两大巨头- -L公司与W公司,伴随各大互联网企业竞争云市场,两大巨头逐 步衰落。L公司以销售驱动发展,对于战略管理与效率运营缺之重视,业绩亏损严重、市场份额增长乏力;W公 司以战略与创新驱动发展,时刻关注市场风口支撑有效增长,注重效率管理,保持较高的盈利水平,面对竞争 激烈的市场,价格不断下调,仍可构建生存空间。基于此,本文构建企业发展与竞争模型,以技术创新为核心, 密切关注市场风口变化,关注用户需求,强化成本运营能力,并构建内部组织体系,为中小型科技企业如何应对 市场竞争提供启示和帮助,也为企业管理者提供借鉴与警示。 关键词:CDN;企业管理;双胞胎对照案例研究 中图分类号:F530.86 文献标识码:A DOI:10.12317/j.issn.1673-3169.2023.05.009 0 引言 胎”研究对标案例。 CDN (ContentDeliverNetwork)内容分发网 2 L公司与W公司发展研究 络,能够加速网络服务能力,通过在各区域建设服务 2.1 CEO战略布局和经营方针,决定企业发展上限与 器节点,进而实现用户快速访问和计算,提升服务效 潜力 率。简单理解,正如一次快递物流,上海工厂生产的货 L公司CEO王某,一直担任销售工作,1998年借鉴 物发往北京的消费者,需要由上海的仓库发往北京,耗 美国市场发展,敏锐捕捉国内CDN市场增长潜力,创立 时2天,而建设CDN,就是将上海工厂的货物提前发送 L公司,开始进入CDN市场。创业初期业务发展困难, 到北京的仓库,由北京的仓库直接发送给客户,只需要 但王松始终坚持开拓市场与维持经营,随着移动互联网 0.5天。因此,CDN是将网站或内容提前缓存到访问用 的爆发,CDN市场快速增长,L公司持续开拓客户与市 户最近的服务器,提升网络传输效率,增强用户使用信 场,保持高速增长。由于L公司CEO 以销售著称,其更善 息的效率和体验。 于市场开拓和客户拓展,技术战略布局与经营管理相对 随着CDN市场在国内的兴起,L公司与W公司均 薄弱,也间接导致企业长期发展乏力与低毛利。 是这一新兴市场的头部企业,都曾是商业巨头和市场 W公司CEO 由陈某担任,后由刘某接任。陈某注 的宠儿。L公司是国内第一家进入CDN市场的公司,曾 册W公司后,2001年聘请刘某担任CEO,刘成彦战略 经CDN市场的龙头老大,2010年在美国上市,由于经 和运营管理极为出色,既善于敏锐捕捉市场机会与潜 营业绩下滑,2019年在美国退市。W公司是国内CDN 力,又善于战略部署与策略运营,由洪某担任公司总经 理。W公司2000年成立,主要经营数据中心业务,数据 市场仅次于L公司的后起之秀,盈利能力较强,2010年 在深交所上市,随着互联网企业进入CDN市场,市值 中心市场更加强调价格与成本优势,因此要求企业具 滑落,盈利能力下降,但依然保持一定市场份额。本 备一定的效率与成本管理能力。2004年W公司迅速切 文通过针对上述案例进行深入研究,洞悉企业发展规 入CDN市场,打磨其自身技术能力的同时,持续降低 律,希望

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