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市场营销期末考试试题及答案 【篇一：市场营销期末考试题附答案】 t时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 。 a．出售商品 b．沟通信息 c．建立良好关系 d．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 a．购买行为 b．购买兴趣 c．购买决定 d．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 a．推销员 b．推销品 c．推销条件 d．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 策略。 a．广告 b．公共关系 c．推式 d．拉式 5．公共关系是一项 的促销方式。 a．一次性 b．偶然 c．短期 d．长期 6．营业推广是一种 的促销方式。 a．常规性 b．辅助性 c．经常性 d．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 。 a．成本低，顾客量大 b．成本高，顾客量大 c．成本低，顾客有限 d．成本高，顾客有限 。 。 8．企业广告又称 。 a．商品广告 b．商誉广告 c．广告主广告 d．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产 品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。 a．广告 b．人员推销 c．价格折扣 d．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 a．核心工作 b．中心工作 c．最重要工作 d．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 。 a．推销市场 b．推销品 c．推销人员 d．推销条件 12．公关活动的主体是 。 a．一定的组织 b．顾客 c．政府官员 d．推销员 13．公共关系的目标是使企业 。 a．出售商品 b．盈利 c．广结良缘 d．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。 a．人员 b．专业杂志 c．电视 d．公共关系 15．公共关系 。 a．是一种短期促销战略 b．直接推销产品 c．树立企业形象 d．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 a．公共关系调查 b．公共关系计划 c．公共关系实施 d．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一 种 。 a．事前测定法 b．事中测定法 。 c．事后测定法 d．事外测定法 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确 选出全部正确答案。 ） 1．促销的具体方式包括 。 a．市场细分 b．人员推销 c．广告 d．公共关系 e．营业推广 2．促销策略从总的指导思想上可分为 。 a．组合策略 b．单一策略 c．推式策略 d．拉式策略 e．综合策略 3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素 有 。 a．消费者状况 b．促销目标 c．产品因素 d．市场条件 e．促销预算 4．在人员推销活动中的三个基本要素为 。 a．需求 b．购买力 c．推销人员 d．推销对象 e．推销品 5．推销人员一般应具备如下素质 。 a．态度热忱，勇于进取 b．求知欲强，知识广博 c．文明礼貌，善于表达 d．富于应变，技巧娴熟 e．了解企业、市场和产品知识 6．推销员应具备的知识有以下几个方面 。 a．企业知识 b．产品知识 c．市场知识 d．心理学知识 e．生活知识 7．人员推销的基本形式包括 。 a．上门推销 b．柜台推销 c．会议推销 d．洽谈推销 e．约见推销 8．广告最常用的媒体包括 。 a．报纸 b．杂志 c．广播 d．电影 e．电视 9．公共关系的活动方式可分为 。 a．宣传性公关 b．征询性公关 c．交际性公关 d．服务性公关 e．社会性公关 10．常用的推销人员绩效考核指标有 。 a．销售量与毛利 b．访问率和访问成功率 c．销售费用及费用率 d．订单数 目 e．新客户数 目 11．广播媒体的优越性是 。 a．传播迅速、及时 b．制作简单、费用较低 c．较高的灵活性 d．听众广泛 e．针对性强，有的放矢 12．广告的设计原则包括 。 a．真实性 b．社会性 c．针对性 d．艺术性 e．广泛性 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情 况下