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楼盘认购执行计划 首先明确一概念，我们项目此次活动只能称为认购，不能称为开盘。开盘要将开盘信息 广为宣传，认购不宜大肆张扬，在登记客户中少范围宣传即可，防范可能的风险性极为重要。 建议：能否将此次认购活动，视为针对某单位展开的“内部团购”（单位可以有，也可以没有），其他客户也可以一并纳入团购范畴？因为是团购，所以销售的价格较低，现在参与团购，具有价格的优势？团购缴纳一定数额定金之后，7 日内缴纳 30%首付。项目开盘之后， 价格上涨，不再享受团购优惠。（备注，烟台的没有预售证的团购或者已团购名义的销售， 都是如此操作，视蓬莱市场状况最终确定形式）。 时间：待定地点：待定 参与人员：前期意向客户 团购选房资格认定：缴纳 2 万元（贰万元）购房定金（可以刷卡），定金缴纳之后不可退选楼方式：营销中心，提前确定客户意向楼号，按意向选房，非排号 一、认购筹备事项： 多次邀约客户，确定认购楼号。项目价格分多次释放给客户，首次以告诉客户价格区间的形式，邀约客户来访，探寻意向楼层楼号；第二次以告知客户准确价格的形式，邀约客户来访，确认意向楼层楼号；第三次以告知客户折扣额的形式邀约客户来访，最终确认意向楼座楼号。 确定能够参与的认购人员。 营销中心根据客户意向进行一一对应装户。责任人： 制定认购协议书，明确认购金额及后续缴款等事宜。责任人： 销控板制作，只带领认购客户在销控板前，确认房源，销控板除选房客户之外，对外必威体育官网网址，任何人不得拍照。 认购房号，与客户提前商定，认购协议书置业顾问提前填写完毕，当天交款后只需签字 盖章即可。 客户姓名，认购房号，提前签好认购登记表，每客户一张。 二、选楼流程： 1、上午 9 时，客户进入认购现场。 2、两位置业顾问登记客户姓名，找出客户对应的认购登记表，让客户拿着表格进入活动区。 3、活动区客户 3 人一组计入交款室。 4、交款室置业顾问确认客户姓名认购房号。 5、交款室置业顾问拿出对应认购协议书，交由客户审阅，无误之后，到财务交款（。此步骤 极为关键，客户如对认购协议有较大异议，进入应急处理室进行协商，不要在现场引发争议。） 现场交款，财务收款。 6、再次审核认购协议，盖章，生效。 7、专人给客户送出交款室，到楼下大堂领取礼品，让客户离开，不要滞留现场。 三、活动风险控制： 活动当天，现场只接待选房的老客户，不选房的客户拒绝接待。停车区设立，与酒店协商。 活动时，客户如需更改选房意向，予以明确拒绝。宁可损失客户，不可给现场及后面客户带来混乱秩序。（如客户选房更改的是无人认购的房源，带客户到应急处理室进行解决。避免 让其他客户看到，也对应更改选房计划。） 活动当天，派出额外人手，进行全程监控，预防媒体单位及竞品项目人员入内。任何人不得拍照。开发商的人也不得拍照，防范“示范”作用。 活动当天，交款室外设置一米线，封闭，客户分批进入。设安保人员及置业顾问把控交款室门。 四、价格折扣 此时无法确定客户是一次性交款，还是按揭交款，故此批认购客户两种方式采取一种优惠折扣。 五、认购区位划分 地点选定之后，再行制定。 六、岗位人员安排 外场客户进入引导：2 人外场保安：2 人 内部保安：4 人客户登记：2 人签约人员：3 人财务收款：2 人审核人员：1 人 签约客户送出引领：2 人（可与外场进入引领部分重叠） 现场总调控：1 人