如何提高件均保费—保险公司新人营销培训课程讲座模板课件演示文档资料.pptVIP

如何提高件均保费;课程大纲;什么是件均保费？;提高件均保费的意义;关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都缺乏以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的〔总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的〕，我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。 提高业务员的收入：我们孝昌的件均保费只相当于中支的三分之二，我们孝昌的件均保费是3200多元，其它营业区是5000多元。也就是我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们到达中支平均水准的时候，大家的收入就等于翻了一番， ;佣金折算表;提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强开展后劲、提升竞争能力的一项重要举措； 提高件均保费是实现公司开展和队伍创富的共赢选择和必由之路。;课程大纲;影响件均保费的主要因素;2021年01月24日中证网： 2021年末居民储蓄存款303302亿元，2021年城镇居民人均可支配收入19109元，农村居民人均纯收入5919元； 2021年8月18日新浪网： 沪深股市总市值仍然超过居民存款;本地经济条件根本情况;销售心理观念 推销技能缺乏 单一险种销售 销售易于销售的险种 缺乏在职训练 偏重拜访中、低层次客户群;课程大纲;首先：解决我们的心态问题：;两个“尊贵”的故事;解开我们心中的结：;面对客户;所以我们说：一份10万 客户说：10万太多了，可不可以少交一点？ 我们说：行！ 客户说：那就交5万。 我们说：好！ 客户说：5万还是多了，我交2万吧！ 我们说：可以！ 客户说：本来是可以交2万，但刚好我有一个地方要用钱，就交1万吧！ 我们说：当然可以！ 客户说：我刚好 有事急用钱，等过一段时间再说吧??? 我们…… ;我们在节节败退溃不成军，为什么？;我们造成的结果是……;到哪里找那么好的人？; 老客户1〔具备经济实力〕 老客户2〔有过赔付经历的〕 看重投资收益又没有精力做其它投资者 父母重视子女长远保障与投资的少儿险市场 个体老板、私营企业主、矿主 农村乡镇企业主、个体种养殖大户、乡、镇政府工作人员 政府官员、官太太 新客户〔转介绍市场〕 喜爱储蓄者 套餐购置者 团体市场;提高件均保费是为了——让您拥有足够的保障！;正确的件均保费原那么;提高件均保费方法;尊贵是块“试金石”;理财三铁律 一 、鸡蛋不能放在同一个篮子里 二 、选择专家机构为您组合理财 三 、选择保险独有的功能和优势 ;我给你讲个故事吧！;现代商界传奇人物：;史玉柱经典语录;肯尼思·莱2000年2月购置了400万美元的人寿保险 安然公司：2002年破产，破产清算了公司的所有资产 但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱 肯尼思·莱从2007年开始，每年可领90万美元;;;赵本山千万保险避税遗产超亿; 2003年12月7日，台湾英业达集团的副董事长温世仁因突发脑中风不幸去世，享年57岁。由于生前未做任何节税规划，温世仁去世时其名下的海内外财产160亿新台币，遗产税高达40亿新台币，一举创下台湾遗产税缴纳金额的最高纪录。“为筹措40亿现金税款，当时温先生的夫人差不多疯了。〞;由于蔡万霖避税有方，使得782亿的遗产税变成区区5-6亿，旗下的国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设、国泰医院等庞大遗产与事业幅员可以顺利传与子孙。;7月25日 输液78604ml折合157斤；8月1日 输液69307ml折合138斤… 60余天共输血968次，最多的一天94次 60余天共做588次血糖分析、299次肾功能检查； 60余天共做血气分析379次、化验血糖1692次。 自己花钱买了400多万元的药品交给医院，有的药下落不明。;养老防儿?;困难;出路如何提高件均保费;课程大纲;什么是件均保费？;提高件均保费的意义;关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都缺乏以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的〔总的讲寿险的客户资源是无