产品卖点占有消费者注意力是关键所在.docxVIP

笔者认为，谁控制力消费者注意力，谁就控制了市场和发展趋势。在目前供大于求的同质化市场环境中，仅仅开发了技术先进，功能多样的人性化产品；突出产品的卖点；进行大规模的深度分销；采取高成本的整合营销传播活动，未必能带来预期效果，因为不但众多的 竞争对手会马上跟进，稀释自己的市场份额，而且对每天接受到数以百计千计的商品信息来说，造成信息过载，大脑形成了屏蔽保护，有效的办法在于要将产品卖点转化为消费者对其的买点，更要成为消费者的注意焦点，才能有效突破认知阈，吸引和占有消费者的注意力是关键所在。 广告的冬天已经到来，还能做什么？ 在今天这个信息纷乱、庞杂的社会里，即便你投入巨资打广告，也往往事倍功半，得不偿失，其实有一半以上的广告费是白白浪费的，除了产品卖点和制作表现水平、媒介选择不 到位以外，更重要的原因在于，消费者对广告这一传播的形式渐渐产生了排斥和抵抗力，哪 怕你说得再好，消费者也不会在意。以广告这种填鸭式的传播的形式，未必能奏效，这时候就必须找到产品本身的卖点与消费者关注点相结合，让消费者为产品做传播，方能获得新的 发展路径： 事件爆破，将卖点升华为顾客关注焦点！ 事实上很少有企业是通过大规模的投放广告获得成功的，取得竞争优势和市场份额的方法还有很多，当今世界上最大的食品跨国集团——雀巢公司，在上个世纪初还是一个家籍籍无名的食品加工小企业，当时的欧洲，由于刚出生的婴儿缺少有营养的食品作为食物，很多婴儿往往因为营养不良而死亡，雀巢抓住这一消费者的注意焦点，建议消费者将雀巢麦片给婴儿食用，仅仅是这一个偶然的事件，改变了雀巢的命运，据说当时有几个患了重病的婴儿吃了雀巢婴儿麦片后，奇迹般的康复了，结果雀巢的食品风靡欧洲，在很多竞争对手还没有完全搞清楚的时候，雀巢已经奠定发展基础，成为食品业的行业老大了，看看今天雀巢的奶粉经常出现质量不合格低级错误，真是感到悲哀，因为它正在把消费者以往关注的正向焦点变为负向焦点，长此以往，不进行调整，将会对自身发展带来一定影响。 让产品说出消费者的心里话！