XX行销整合的方案.pptxVIP

XX行销整合的方案 目 录市场环境分析我们在哪里我们将往哪里创意核心概念创意呈现整合传播架构 一、市场环境分析 051015202530354018岁以下19-22岁23-34岁35-45岁46-59岁60岁以上年龄2.1%8%36.2%32.4%17.5%3.8%一、市场环境分析 目标消费群体是谁 0510152025303513.7%28.7%57.6%初中以下大专或以上教育程度一、市场环境分析 目标消费群体是谁高中或中专 0510152025公司董事/总经理工薪阶层公务员职业17.8%39.2%19.9%11.2%11.9%私企老板其他人士一、市场环境分析 目标消费群体是谁 051015202530人民币1,500元以下人民币1,500-2,500元月收入14.9%22.1%25.4%27.6%10%人民币2,500-3,500元人民币3,500-4,000元人民币4,000元以上一、市场环境分析 目标消费群体是谁 结论主要目标消费群体是这样的一群人●有主见●较容易接受新事物●生活节奏快●追求简约中的惬意●会享受生活●追求心理优越感●在现实中有明显的优势感●但别忘了这群人也很务实一、市场环境分析 目标消费群体是谁 一、市场环境分析 行销进程中的核心关键点在新业务、新产品的推广中 如何集中兵力统合传播？ 二、我们在哪里？ 二、我们在哪里 厦门市场SWOT分析W（劣势） 全球通的高月租费导致消费者心 目中形成中国移动其他产品高价 位的定势 宣传中优势凸显不足，没有统一 宣传形象 树大招风，成为行业竞争靶子S（优势） 行业巨头，资历深厚 拥有庞大的中国移动用户群 中国移动网络品质优越 服务体系完善 业务更新速度快O（机会） 中国移动网络质量稳定，是其 它品牌所望尘莫及的 具有良好的口碑，品牌知名度广 得到众多SP（服务提供商）支持 中国移动梦网等新业务推出迅速， 抢占市场T（威胁） 高品质、高价位的形象，给徘徊在中国移动 网络门外的消费者造成心理障碍 中国电信市场格局变数很多，新生的市场带 来的机会，冤家的狭路相逢再所难免 从目前的价位来看，未来利润增长的百分比， 联通更具优势。如果CDMA成功，联通的优势 将更加明显 中国加入WTO在即，开放电讯市场成为可能， 竞争日益激烈 竞争对手小灵通的低价联通低端用户目前除了联通技术跟进，其他的技术皆不完善除了中国联通这个主要对手以外，来自新运营商网通、吉通以及国外市场的竞争压力日益呈现 目标消费群18-50岁有主见，在人群中扮演意见领袖的角色注重生活品质，讲究时尚更讲求实惠生活节奏快，对信息需求量大对产品及服务的性价比有明确的界定中国移动网络高品质的领先者二、我们在哪里 品牌定位产品力网络品质优越——覆盖广，通话畅功能和服务体系完善，有适合不同消费层次的不同业务目前拥有中国移动 用户数量已经超过8000万户，位居世界第一资历深厚的中高档中国移动门户和中国移动网络运营商 二、我们在哪里 品牌联想 思考“中国移动”会在消费者脑海里意味着什么呢(我们试着用一串字眼来一个描述吧)可信赖的有实力的高贵的专业的资讯充足的信息丰富一提到移动，就会想到中国移动 我为什么会相信◆ 中国第一大、世界第二大的网络运营商，行业巨头， 有实力、有力度推出这一计划。与我有什么关系◆ 物美价廉是消费者普 遍的消费心理◆ 随着人们消费意识的 加强，越来越多消费 者追求 明明白白 的 消费。我为什么会喜欢◆ 消费者向往的中国 移动这个最大的网 络运营商处处为消 费者着想，为其量 身订做适合不同需 求的新业务和产品。价值在于选择 核心传播概念 有效推广新业务和新产品 使移动形象完整化 统一宣传形象 节省宣传费用利益点所以我们将无线通和消费积分的宣传活动，乃至以后要出台的新业务，都整合到“中国移动省计划”这一行销传播架构下。 中国移动省计划宗旨中国移动省计划本着为消费者着想的理念，研究、细分不同消费层的不同需求，为其量身订做相应的业务、产品和服务，即有的放矢的中国移动省计划。体现省钱、省心、省事的宗旨 三、我们将往哪里走 及对品牌未来的思