保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件.pptx

新人辅导的重要性;1、1-9月，个人累计送训多少人？;来看看分公司大数据（1-9月参训-上岗-有效-转正-留存）;除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~;;不正确的增员习惯行为;不正确的增员习惯行为 1;不正确的增员习惯行为 2;不正确的增员习惯行为 3;如果坚持现有的增员习惯、面谈习惯、辅导习惯， 你的寿险生涯，还能维系多久？ 你的未来是否可期？;影响新人留存的关键因素;任何人第一次接触一个新行业、新公司、新的工作模式时，必然考量的三个问题;在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定。 ;前三个月——环境氛围决定未来 ;;18;1.你可以在这个行业长期做下去！ 2.你可以在这家公司长期做下去！ 3.你可以长期适应这种工作模式！;新人成长中的关键节点及变化历程 理念认知---行为改变---习惯养成---蜕变成长 （从业意愿） （上岗开单） （出勤拜访） （转正晋升）;成人的学习绩效——;新人训辅的操作要点;;主管;;27;9;10;11;三个月决定未来;——查克·罗维兹利; “你一定要在他们一开始准备从事保险行业之前，就非得逼着他们培养正确的工作习惯。 如果你能把签约前的训练，好好与养成正确工作习惯的训练加以结合，你就等于解救了无数的新人。 ——《打造组织金字塔》;前三个月—— 是新人在寿险业最关键的时期！ 更是主管训练辅导的最佳时机！;如何做好前三个月的辅导训练？ ——懂新人（建立同理心）;;优秀主管善于利用期待的力量培养新组员;期待步骤;第1步，建立是非标准;第2步，定义事件;第3步，期待好事件;第4步，产生好事件;;承诺性面谈的时机与目的;一对一，2-3个小时的时间 正式的，不受干扰，越正式效果越好 面谈的幻灯片材料和工具准备充分;7;每日结合承诺书（师徒协议）进行业绩追踪 只追佣金和件数 佣金代表真正的收入，是业务员自己的，是他们真正关注的，而业绩不是 件数代表着拜访量、活动量、工作习惯，对客户的责任，以及专业能力;7;7;如：父亲说：好女儿，如果这学期 你考了班级第一，暑假老爸带你去新???泰！ 女儿说：哇！新马泰！我梦寐以求的，为了奖赏我一定要考全班第一。;主管操作一览表