创业管理课件-第5章商业计划书 课件.pptVIP

第五章 你的商业计划【核心问题】为什么要撰写一份商业计划？ 商业计划的基本要求是？商业计划的核心内容是？ 风险投资家如何评价商业计划书？商业计划书的真实性如何体现？【学习目的】了解商业计划与商业筹划的区别了解商业计划书的基本格式和规范掌握商业计划书的主要组成部分掌握撰写商业计划书的基本技巧规避商业计划书的错误做法 拥抱着梦想过一生——吉姆?罗杰斯 【引导案例】 商业计划的生命力商业计划书就是企业发展的指导性文件，其内容，其实就是企业发展的纲领和步骤。首先，你得告诉投资人你是做什么的。你要全面了解你的项目所处的环境及发展趋势。其次 ，管理计划。管理，就是对企业一切资源的有效利用。你得严谨的规划好你的管理思路，你的团队如何建设，组织结构如何设计，激励政策及人力资源如何配置。再次，营销计划。你要科学地给给产品及企业未来定位，不要停留在自我陶醉和自我膨胀中。最后，还有风险预测及控制，财务计划，等等。3 一份成功的商业计划应该:清楚,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的商业计划不应该:过分乐观面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场 5.1 商业计划与创业筹划的区别凡事预则立，不预则废。筛选机会创业筹划编写商业计划图5-1商业计划与创业筹划的区别5 5.1 商业计划与创业筹划的区别创业筹划概念：针对特定的新技术或创意，在正确评价个人创业目的、意愿和能力的基础上，谋划自身的创业投入、创业目标的过程。作为准创业者，此时应该对个人创业目的，意愿和能力有一个正确的评估，并认真思考自己当前发现或拥有的技术创业是否与之相符，这是一个创业筹划的过程。研究认为，创业者初始条件及其评估尽管不能完全决定创业结果，但却有一定的预示意义。6 5.1 商业计划与创业筹划的区别市场价值潜力高低弱强准创业者意愿和能力图5-2创业筹划的基本要素7 5.1 商业计划与创业筹划的区别商业计划的概念：商业计划是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈利的可行的企业。准备一份相对简单的商业计划书，它可用来获取初始融资。实际开办企业在经营企业所获经验的基础上，修改以前的商业计划书，利用修正过的计划经营企业，并在必要时获取更多融资。使企业持续成长——生产和销售产品、招聘所需员工。8 5.2 商业计划的基本要求和核心内容商业计划的基本要求 商业计划的一般格式及编写规范封面页（包括公司名称、地址、以及主要联系人名字、联系方式等）目录表（概括了商业计划书的各主要部分）概要及商业计划书的各个主要部分（每个部分应该清楚地列出标题并要易于识别）附录（如详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文后面，经常是分开单独装订）。9 5.2 商业计划的基本要求和核心内容 其次，一份有效的商业计划书，应该你竟可能简洁明了。 商业计划书的目的主要是，以清楚的方式解答新技术或新产品开发的相关问题，那些阅读商业计划书的人，工作繁忙并且经验丰富，很清楚如何识别商业计划书所涉及的核心问题，因此一份商业计划书一般不要超过50页，而且要越短越好。商业计划书是创业者留给风投，银行家，以及其有可能给予新企业支持人的第一印象，认真的同时还要睿智的展示新企业的价值和优势。10 5.2 商业计划的基本要求商业计划的基本要素新产品或服务的基本价值是什么？也就是说，为什么这是一个有价值的创业机会？新产品或服务要卖给谁？如何开发、生产、销售新产品或服务？尤其是应对现存和未来竞争的总体计划是什么？创业者是谁？他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识，经验和技能吗？如果商业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用？创业者和其他人如何实现投资收益呢？11 5.3 商业计划的核心内容商业计划书的核心内容及基本框架执行摘要：应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。新创意及产品形成背景和企业目标：描述你的创意以及企业的当前状态。市场和顾客分析：描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想使用或购买它？竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描述有关现有竞争与如何克服的信息、定价以及其它相关事项（有时，这部分内容是单独分开的，而有时包含于市场营销之中）。开发、生产和选址：产品或服务所处的开发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运营的有关信息对理解企业做什么以及它为什么又巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能包含在本部分内容之中。12 5.2商业计划书的核心内容管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分财务计划和预期:提供有关公司当前财务状况的信息，