B贸易公司营销策略研究.docVIP

摘要 信息技术的快速发展带来了经济全球化，越来越多的外贸企业也开始转型发展，纷纷选择一些知名度较大的电商平台作为主要的营销渠道。国际贸易的出现也打破了传统贸易格局，将企业和个人之间进行了深层次联系。从这一角度来看，跨境电商模式转变了传统贸易方式省略了很多中间环节，企业可以直接面对消费者，建立透明化的商品运营和信息公开体系，以智能化的优势成为了市场中重要组成部分。 各国家政府也纷纷支持电子商务下的营销发展，我国商务部也在2013年出台了《商务部关于促进电子商务应用的实施意见》。未来企业全球化不断深入的背景下，企业如何在竞争中确定发展战略，制定营销模式，也将为行业发展提供有效的案例支持。第三方跨境电商平台的出现对整个行业是一次历史性的突破，在此社会背景之下，贸易公司要想寻求新时期的发展，就需要在产品质量和市场营销策略上进行深入研究，尤其是在产品质量很难大幅提高的前提下，就需要通过营销策略的调整打造新时期跨境电商企业发展新模式。 基于此，本文从跨境电商营销基本理论出发，通过对B贸易公司营销现状整体分析，重点探讨该公司营销中存在的主要问题，并通过SWOT分析模型分析该公司营销环境，进而针对性地探索B贸易公司未来的跨境电商营销策略，旨在为企业发展寻求各方面优势，目的在于提升企业自身的竞争力，在差异化营销环境下保持持续竞争优势，在市场中寻找适合自身的发展定位。 关键词：贸易公司，跨境电商，营销策略 第1章 绪 论 互联网的普及和跨境电商业务的无纸化趋势下，让跨境电商出现了新的发展浪潮。面对经济环境产生的新变化，如果企业不能根据自身的经营状况和生产成本做出调整，就无法适应新形势的要求。国际贸易的出现打破了国际贸易原有的困境，大幅缩短了贸易进程。我国电子商务已经处于发展的关键时期，通过对跨境电商的研究，一方面可以增加实践案例，另一方面可以为其他相关企业的发展提供思路参考。随着今后我国网络环境的进一步优化，大量企业会通过电子商务平台寻求行业发展的新方法，相关企业也需要正确认识到自身面临的发展形势，寻找更多的客户量和业务量。单纯通过第三方平台开展跨境电商业务已经不适合时代发展趋势，特别是对于某些规模较大的企业来说，自营平台往往会成为改革的主要方向[1]。跨境电商的研究意义在于分析我国经济一体化和互联网行业快速发展背景下的新兴业态，以此为基础促进我国对外贸易的转型升级，稳定外贸增长。特别是近年来，我国一系列利好政策持续出台后，全国各地的跨境电商也实现了规模化发展。例如“中国制造2025”的出现让跨境电商平台迎来了更大的发展机遇，面向全球市场拓展。 有鉴于此，本文以B贸易公司为例对跨境电商营销策略展开探讨。B贸易公司开展跨境电商业务已经将近10年，随着企业规模的不断发展和壮大，旗下的代理品牌类型逐渐增加。即便如此，由于平台限制，单纯依靠平台带来的流量和交易并不能带来长期稳定的收益，特别是市场范围内竞争者的出现，让产品趋于同质化的现象开始产生，这给B贸易公司营销带来极大的挑战。本文第一部分围绕营销基本理论展开讨论，之后从B贸易公司的营销现状入手探讨SWOT分析结果，最终探讨跨境电商营销策略。从这个角度来看，目的在于从长远发展角度，综合跨境电子商务产业链的发展规律，结合企业实际运营状况调整发展策略，使公司营销上一个新的台阶，并实现公司的可持续发展。 第2章 跨境电商营销基本理论 为了能够更好地探究B贸易公司营销策略，有必要理清跨境电商的概念及特点，并通过SWOT分析模型全面分析跨境电商营销环境，这样才能更有针对性地探讨其有效营销措施，因此下文将对跨境电商营销基本理论展开详细论述。 2.1跨境电商的概念及特点 从基本性质来看，跨境电商可以被理解为是一种商业模式的创新，已经成为电子商务的重要组成部分。无论交易主体是企业还是个人，都可以在电子商务平台进行在线交易，通过跨境物流运送有关产品。从跨境电商的具体特征来看，表现出了三个方面的特点。 第一是虚拟化特点，跨境电商的发展基础是电子商务，买方和卖方的行为都可以通过互联网作为辅助展开贸易过程，合同签订或款项支付都不需要面对面展开。 第二是低成本特点。相比于实际商务活动来说，跨境电商可以大幅节约一系列资源消耗和时间消耗，促进交易完成率，快速解决客户方的某些问题[2]。 第三是透明化特点。交易双方可以直接通过网络进行计算完成交易过程，交易结束后的所有信息都可以进行查询，即便出现纠纷或矛盾，也可以通过信息内容划分权责。 2.2 SWOT分析模型 SWOT模型，即从Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats四个方面对企业营销环境展开研究，分别对应的是企业发展的优势、劣势、机会和威胁。按照企业自身所处的环境来看，这对企业发展有利或不利的因素都可以从多个角度展开研究。