产业经济学市场行为与市场绩效.pptxVIP

产业经济学市场行为与市场绩效;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;;2023/3/11;;2023/3/11;2023/3/11;一级价格歧视;二级价格歧视;三级价格歧视;解： （1）由题中条件，可知企业从欧洲和美国所获总利润是 π＝Pe×Qe+Pu×Qu－TC=－4＋8Qe－Qe2＋18Qu－1.5Qu2 (4) 为实现利润最大化，对式(4)中Qe和Qu求导，并使其等于零，得 π/ Qe＝8－2Qe＝0， π/ Qu＝18－3Qu＝0 解这两个等式，可得Qe与Qu，即应在欧洲销售400万磅的药品，在美国销售600万磅的药品。将Qe＝4和Qu＝6分别代入式(1)和式(2)，得到在欧洲的最优价格为6美元，在美国的最优价格为11美元。代入式(4)，可以得到企业利润π＝6600万美元。;（2）而如果不可能实行价格歧视，Pe将等于Pu。令其等于P，则式(1)变为Qe＝lO－P，式(2)变为Qu＝2/3(20－P)。所以，企业的总销量是 Q＝Qe＋Qu＝1O－P＋2/3(20－P) P＝14－0.6Q （5） 因此，企业利润是 π＝PQ－TC＝(l4－0.6Q)Q－(4＋2Q)＝－4＋12Q－0.6Q2 （6） 为求使利润最大化的Q值，等式两边对Q求导并使之为0，得 π/ Q＝12－1.2Q＝0 解Q＝lO。将Q＝lO代入式(5)和式(6)，可得P＝8和π＝56。 由此可见，如果企业不实行价格歧视，企业的药品总产量将是1000万磅，利润将是5600万美元，而不是实行价格歧视时的6600万美元。 ;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;2023/3/11;;2023/3/11;（1）产品投入期的广告策略。 产品投入期的特点：产品设计还有待于改进、工艺不成熟、工人劳动熟练程度低；由于产品处在试销阶段，用户对产品还不太熟悉，所以销售增长率低而且不稳定；生产成本和销售成本较高，通常这一阶段利润较少，甚至亏损。 在制定广告策略时要求：一是广告内容应以提高产品的知名度为主，广告推出在时间上要快，要赶在水平上市之前进行宣传，在范围上要求广，尽可能使更多的人了解产品，并重点启发那些可能最先购买的用户，可以采用试销打开局面。二是广告宣传要着重介绍产品性能和用途。要宣传该产品比同类产品的优越之处，通过消费者自己的比较，形成对产品的正常需求。三是要灵活增减广告费用。当产品潜在的市场大，而产品尚不被人所知，或者市场竞争激烈??，应增加广告费用，加大广告强度，扩大广告宣传，以求迅速占领市场；当产品潜在的市场规模小，竞争不激烈时，或者产品的知名度高，则可以消减广告费用，以求节约开支，降低成本，以价格取胜。 ;（2）产品成长期的广告策略 产品成长期的特点是：销售量迅速增长，在正常情况下，销售量年增长率可达10％以上；产品设计已经定型，工艺已经基本稳定，生产效率高，废品少，成本低；销售增长率迅速提高，利润也随之增加；由于产品利润增加，引来新的竞争者，竞争逐渐加剧。 广告策略的要点是：一是扩大广告宣传范围，巩固和继续开发宣传渠道，提高销售现场广告的水平，以赢得消费者的信任；二是以宣传产品广告为主转向突出本企业形象的广告为主。重点宣传本企业的工艺水平、产品质量和服务保证，建立企业信誉，在争创名牌上下功夫；三是应参考竞争对手的广告规模，适当增加广告费用，以加强形成能力。 ;（3）产品在成熟期的广告策略 产品成熟期的特点是：产品销售增长速度逐渐达到高峰而趋于缓慢，一般年销售量增长率在1％－5％之间，产品已经有了一定的声誉，占有一定的市场，产品销售利润达到最高水平，市场已经趋于饱和，竞争愈加激烈。 广告策略要求是：一是采用多种广告媒介，开展多层次、全方位的广告宣传，向已占领的市场宣传产品用途的多样性，向新市场宣传产品的可靠性，以求巩固老市场，开拓新市场；二是广告中要更加突出商标。强调本企业产品与消费者的紧密关系，促进对本企业产品消费习惯的形成，为产品的更新换代做准备。 ;（4）产品衰退期的广告策略 产品衰退期的特点是：产品已经显出老化，不能适应市场需求的发展，销售量锐减；市场上已经出现换代新产品或替代品；产品销售困难增大。 广告策略的要求是：一是经过促销努力，销路仍无转机时，就不要再加大广告费用，要尽量降低广告费用，以减轻企业负担；二是若要延长产品的生命周期，就要宣传其新产品所不能替代的优点；三是要强化服务维修广告宣传，以增加消费者对产品的信任感。 ;2023/3/11;2023/3/11;;2023/3/11;2023/3/1