上海大众汽车促销政策准入门槛.pptxVIP

华中 三月促销政策2021 所属部门：华中销售服务中心发布编号： 2010-3-01更新日期： 2010年2月28日 区域促销准入政策为了奖优惩劣，将有限的促销费用更加有效的运用，故设定区域促销政策奖励的开关指标，对经销商提出工作要求，区分对待。政策背景1时间：2021年3月1日-3月31日政策要素2车型：所有车型经销商：所有经销商1、月度销量总任务完成率≥90%，志俊任务完成率≥80%，否那么取消当月参与促销政策的资格。2、分中心根据各经销商当月资金方案及时性、准确性进行考核评比。河南、安徽两省分别排名最后2名的经销商，取消当月参与区域促销政策的资格。3、违反广告投放方案和要求，或者展厅布置严重违规的，取消次月参与促销政策的资格；政策内容3 目录营销类管理类标准坚持提升盈利弱势针对性提升销量 政府四大班子促销政策 消费信贷奖励政策 二手车置换奖励政策 区域营销支持政策 转卖促销奖励政策 批售鼓励政策 志俊批售鼓励政策 志俊奖励政策 下月预告或其他促销政策准入门槛——区域促销准入政策 政府四大班子促销政策为了鼓励经销商更好的抓住机遇将2月份的政府采购做好，通过增加政府采购客户的采购数量，保证销量有效的提升。政策背景1时间：2021年3月1日-3月31日政策要素2车型：志俊、新领驭、朗逸2.0、领驭经销商：政府采购渠道保护的经销商1、针对县区级以上政府四大班子的采购，且必须在3月底之前录入大客户系统；2、政府采购渠道保护的经销商在自己所属的区域内形成的四大班子采购销售予以奖励，在自己所属的区域外形成的销售不予以奖励。3、在4月份第2个工作日之前将政府采购办中标通知书复印件和发票复印件交于主管现场代表处备案。 符合以上要求的车辆给予以下奖励：政策内容3车型志俊新领驭领驭朗逸2.0直销贴息2000元/辆1000元/辆1000元/辆1500元/辆 政府四大班子促销政策 政府采购渠道保护的经销商在自己所属的区域内形成的四大班子采购销售予以奖励，在自己所属的区域外形成的销售不予以奖励。以下为各政府采购渠道保护的地区：政策补充4安徽河南合肥郑州滁州焦作马鞍山新乡芜湖安阳宣城濮阳黄山商丘池州许昌安庆平顶山阜阳漯河淮北驻马店宿州周口蚌埠开封铜陵洛阳南阳 消费信贷奖励政策消费信贷可以促进销售，并且可以长久的维持用户，取得更多的利润。为了鼓励经销商开展消费信贷，并将消费信贷作为以后工作的一个方向，分中心坚持该导向性奖励。政策背景1时间：2021年3月1日-3月31日政策要素2车型：所有民用车经销商：所有经销商1、消费贷款通过上汽财务或群众金融办理；当月消费贷款合同已审批通过。4月的第2个工作日提交成交车辆的贷款合同复印件〔有用户签名〕和购车发票复印件交于主管现场代表处。符合以上要求的车辆给予以下奖励： 〔 金融渗透率〔A〕=消费贷款形式实现零售的民用车/民用车总销量〕政策内容3当月金融渗透率（A）车型直销贴息8%≤A消费贷款零售的所有车辆2000元/台 二手车置换奖励政策经调查显示，目前二手车的交易量明显上升，但目前仅有局部经销商开展、重视二手车工作。为了使经销商重视二手车工作，利用二手车促进新车销售，特出台该奖励政策。政策背景1时间：2021年3月1日-3月31日政策要素2车型：新领驭、志俊、领驭经销商：安徽上联、安徽物华、许昌怡通、郑州销售、河南豫港1、所有通过二手车置换形式实现零售的车辆必须录入二手车系统。没有录入二手车系统的置换将不予奖励。2、符合二手车置换的“三专〞要求：有专人负责、有专项资金支持、有专项场地开展业务，制定有详细的二手车置换业务开展的策略。二手车业务负责人吴浩将对“三专〞及策略进行检查考核。3、在4月的第二个工作日将置换车辆行驶证复印件和所购新车发票复印件上交至主管现场代表处；每台置换车辆只能置换一辆车〔置换车辆的车主姓名必须与所购新车车主姓名一致〕。符合以上要求的车辆给予以下奖励：政策要求3 二手车置换奖励政策符合政策要求，对3月份所有通过二手车置换形式实现零售的促销车型，给与如下奖励： 政策奖励4 促销经销商不局限于所列经销商，其他经销商凡有意愿参与该政策的，具备以下条件可予以批准参与。1、具有专业的二手车置换专人；2、制定有详细的二手车置换业务开展的策略；3、按照促销政策申请流程进行申请：向现场代表提交申请，由现场代表签署意见后上报副总/首代，最终由总经理批复。 经销商在申请后，经确认无误，由现场代表通知该经销商是否具有参与资格，同时具有参与资格的经销商列入下个月促销经销商名单。政策补充（参与资格的确认）5车型志俊新领驭领驭直销贴息1000元/辆2000元/辆1000元/辆 区域营销支持政策为了帮助经销商改变销售习惯，刺激其达成目