销售收集客户资料.pptxVIP

销售收集客户资料第1页/共24页第2页/共24页课程大纲谁是我们的客户查找客户方法的优化训练找客户的基本思路提高查找客户的效率资料整理第3页/共24页客户类型零售业（25个客户细分类别）蛋糕房服装店水果店文具店五金店……服务业（91个客户细分类别）美容院西餐厅健身房瑜伽馆汽车行……第4页/共24页客户列表服务业餐饮类 1 餐饮美食 2 自助餐 3 面包房 4 甜品店 5 火锅城 6 咖啡厅 7 酒吧 8 茶馆 休闲娱乐类 9 KTV 10 电影院 11 私人影院 12 文化艺术采摘 13 农家乐真人CS景点 14 郊游 15 轰趴馆 16 公园 17 足疗按摩洗浴 18 DIY手工坊 19 温泉 20 休闲网吧 21 棋牌室 22 游乐游艺密室台球馆 23 游戏厅 母婴亲子类 24 幼儿教育 25 亲子摄影 26 亲子游乐 27 亲子购物 28 孕产护理 第5页/共24页客户列表服务业健康丽人类 29 美发美容 30 SPA 31 化妆品 32 瘦身纤体 33 美甲美睫 34 健身中心 35 瑜伽舞蹈 36 个性写真 37 产后恢复 38 整形齿科 39 纹身 婚庆服务 40 婚纱摄影 41 婚戒首饰 42 婚纱礼服 43 婚庆公司 44 司仪主持 家用类 45 装修设计 46 家具建材 47 家居家纺 48 家装卖场 49 家用电器 第6页/共24页客户列表服务业运动健身 50 游泳馆 51 马术场 52 羽毛球馆 53 乒乓球馆 54 网球场 55 篮球场 56 足球场 57 高尔夫场 58 保龄球馆 59 滑雪场 60 舞蹈 61 武术场馆 62 体育场馆 酒店类 63 星级酒店 64 经济型酒店 65 公寓式酒店 66 精品酒店 67 度假村 68 农家院 69 青年旅舍 汽车类 70 4S店汽车销售 71 维修保养 72 配件车饰 73 驾校 74 汽车保险 75 汽车租赁 76 加油站 77 停车场 78 汽车美容 生活服务类79 旅行社 80 医院 81 培训学校 82 体检中心 83 物流快递 84 居家维修 85 快照/冲印 86 电信营业厅 87 奢侈品护理 88 房屋地产 89 干洗店 90 家政公司 91 商务社区 第7页/共24页客户列表零售业21 药店 22 购物中心 23 综合商场 24 超市 25 宠物用品 1 保健品 2 服饰内衣 3 鞋箱包 4 珠宝饰品 5 化妆品护理 6 办公用品 7 文具店 8 运动户外专卖 9 母婴玩具店 10 品牌折扣店 11 家用电器城 12 手机数码城 13 家居建材市场 14 特色集市 15 烟酒茶专卖 16 便利店 17 果蔬店 18 花店 19 书店 20 手表/眼镜店 第8页/共24页课程大纲谁是我们的客户查找客户方法的优化训练找客户的基本思路提高查找客户的效率资料整理第9页/共24页如何找到客户（1）从互联网获取；（2）电话黄页也是重要来源；（3）养成随时、随地交换名片的习惯（4）参加各种促销活动；（5）参加各种目标客户可能参加的研讨会　（6）参加客户行业的展览会（7）与竞争对手交换客户资料（8）与关联企业交换客户资料（9）通过行业协会获取（10）参加社会公益活动（11）利用周围的亲人、朋友、同学等人脉关系第10页/共24页使用分类信息网站找客户第11页/共24页使用团购网站找客户第12页/共24页使用百度找客户第13页/共24页使用地图找客户第14页/共24页收集客户资料方法优化充分利用百度高级有哪些信誉好的足球投注网站思考目标客户的属性在有哪些信誉好的足球投注网站时增加关键词限定，提高精准性使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎的高级有哪些信誉好的足球投注网站，提高效率第15页/共24页百度高级有哪些信誉好的足球投注网站设置好关键词设置每页显示100条，提高效率将有哪些信誉好的足球投注网站范围限定在某网站，比如团购，输入，切记不要加www第16页/共24页百度高级有哪些信誉好的足球投注网站从搜1条信息1分钟到搜100条信息只用1分钟第17页/共24页不想要的信息可以去除想选表格也可以第18页/共24页课程大纲谁是我们的客户查找客户方法的优化训练找客户的基本思路提高查找客户的效率资料整理第19页/共24页MAN法则　M（Money）=购买能力如何根据MAN法则优化查找客户资料方法　A （Authority） =决策权　　N（Need）=需求第20页/共24页通过组合方式寻找寻找具有购买能力的商家招聘网站确认企业规模当地信用\工商网站确认法人注册信息当地行业协会网站第21页/共24页资料整理按客户等级将客户资料分类整理优质资料的要素企业名称企业主联系电话公司简介（业务范围、规