金地集团龙岗项目发展策划报告.ppt

客户 首置和首改客户更易认可本案地段，他们是中小户型的主力客户群 市场 大户型滞销，特别是新政之后的双拼户型，虽然中小户型市场供应量增加，但总体随着城市配套的完善，中小户型需求剧增，总体需求量大于供应量，中小户型产品市场机会大 项目自身条件 项目属于中型规模，结合周边环境的条件和90/70的限制，本案更适合打造中小户型产品 打造中小户型精品具有舒适空间的社区 项 目 定 位 第六十页，共一百一十三页。 经过客户分析、市场分析和项目自身条件分析，如何实现在本区域与中心区市场的差异化竞争？ 生态健康 …… 我们需要寻找整合项目价值的特色主题 价值复合 资源挖掘 …… 金地22年 新古典系高端产品线 品质生活 山　湖　高尔夫 离尘不离城 独立的社区内环境 270度群山环绕 高端休闲 第六十一页，共一百一十三页。 核心诉求二： 舒适的环境、心动的品质 特色主题需要满足客户的核心诉求 如何满足客户的核心诉求？ 客户需求回顾：品牌+环境+艺术生活+私隐舒适空间 核心诉求一： 金地品牌，实力保证 核心诉求三： 艺术的品味，憧憬的生活 核心诉求四： 私隐舒适的空间 第六十二页，共一百一十三页。 各种分析之下，结合配套具体情况，打造项目的特色居住理念 城市新贵的“小私”生活 ——离尘不离市，高贵品质，专属格调 城市新贵：以目标客户群的显著特征带出项目的高贵品质 小私生活：针对特定的人群结合地块的特质和山湖高尔夫的高端配套打造专属的产品、配套、服务，营造一种城市新贵向往的高贵可及的生活，拉升项目价值，赋予项目可打造人文空间，引导客户对优质资源环境、高品质产品、专属高尚生活的诉求，树立区域市场的特色价值标杆 第六十三页，共一百一十三页。 他们30-40岁，是社会的中坚分子，积极、进取，在工作中以实现自我价值为人生追求，同时注重家庭生活，希望能三代同堂，颐养天年，孩子学有所成。 他们是社会的夹心阶层，在家庭中上有老下有小，需要承担起家庭的责任；在工作中处于中层结构，工作繁忙，收入中产。 追求品牌、品质 城市新贵，他们的品牌观： 第六十四页，共一百一十三页。 性价比与品位兼而考虑 他们有着不俗的品味，追求良好的生活素质，喜欢有设计感的产品。 有一定积蓄，但开支较大，令他们学会量入为出，购物货比三家，路边货不符合他们的品位，顶级奢侈品他们消费不起。因此性价比与品位兼而有之的产品才是他们首要考虑的品牌。 追求自由时尚生活和独立的个人空间，注重个人隐私。 城市新贵，他们的消费观： 第六十五页，共一百一十三页。 居住观：兼享繁华与健康，兼顾工作与家庭 他们作为城市的主力建设者，希望享受城市发展带来的繁华与便利； 他们同时也非常注重健康，希望享有良好的生态环境； 渴望三代同堂，照顾长辈的同时，长辈协助照顾孩子； 希望孩子在社区中成长，有奔跑的空间； 希望长辈能安享晚年，有晨运爬山的地点； 希望同质而居，有意气相投的邻居朋友； 注重个人享受与增值，需求泳池、运动健身等社区配套； 他们是社会中坚的城市新贵， 他们向往一种“小私生活”… 城市新贵，他们的居住观： 第六十六页，共一百一十三页。 繁华喧嚣的都市、争分夺秒的拼搏，享受绿色休闲的生活似乎总是遥不可及…… 城市与自然，只能非此即彼？ 第六十七页，共一百一十三页。 延山而上，呼吸绿色清新 山谷，沉静在轻柔的微风里；风，躺在我们手心…… 山湖高尔夫 原生态自然 第六十八页，共一百一十三页。 大气的尺度，尊贵的品质，舒适的环境，倍感人生的满足…… 高雅的公共空间 第六十九页，共一百一十三页。 周末醒了，就到阳台上舒缓一下筋骨， 望着郁郁葱葱的山景美色喝一杯咖啡； 舒适空间 放松空间 第七十页，共一百一十三页。 打开音响，听着音乐为爱人下厨， 按私人营养师给安排的膳食， 做一顿美味又营养的午餐…… 舒适空间 专属空间 第七十一页，共一百一十三页。 到社区的SPA健身，私教的指点下体能快速恢复； 预约私人美容师做个SPA神采飞扬， 到园林旁上和爱宠散步，宠友们倾吐一下心声； 专属空间 交流空间 第七十二页，共一百一十三页。 小私们便在繁忙尘世之间，仍能寻得如此高贵舒适生活所在 人生若此，夫复何求…… 第七十三页，共一百一十三页。 产品档次定位： 新古典系高端产品中的入门级产品 入门级产品倡导的是高贵的生活，而不是奢侈 ， 高贵的品位，而不是浪费 高贵的格调，而不仅是富足 第七十四页，共一百一十三页。 色彩 专家 设计 专家 医护 专家 美食 专家 烹饪 专家 营养 专家 私享专属 服务 理财 专家 健身 专家 投资 专家 客户和业主 项目服务定位：“小私”的私享专属服务 以荣尚会为载体 第七十五页，共一百一十三页。 五、项目产品亮点打造建议 ？ 打造中小户型精品社区 怎样 第七