电子商务3-B2B模式.pptxVIP

B2b Models of Electronic Commerce;; B2B电子商务模式：是企业与企业之间通过因特网、外联网、内联网或者私有网络进行产品、效劳及信息的交换。;3.1.2 对B2B电子商务模式的理解;B2B模式的交易〔采购〕关系 战略采购〔strategic sourcing)：买卖双方磋商的根底上建立长期合同关系。 实时采购〔spot buying〕：以市场价格来购置产品和效劳，价格根据供需动态决定，买卖双方一般互不认识。;;交易方式和交易过程;3.1.2 对B2B电子商务模式的理解;3.1.2 对B2B电子商务模式的理解;3.1.3 目前B2B盈利模式的主要方式;二、B2B盈利模式——有哪些信誉好的足球投注网站 　　1、关键词竞价排名，指客户通过有哪些信誉好的足球投注网站关键词得到的排名。如阿里巴巴的网销宝效劳。  三、B2B盈利模式——自有产品销售 　　1.如阿里巴巴中国供给商，诚信通 2.企业建站 3.行业的管理软件：如阿里软件;四、B2B盈利模式——交易 　　1、交易佣金 　　2、支付效劳：如支付宝 　　3、网上业务中介：导购、贷款等　　4、网上拍卖：如淘宝拍卖 五、B2B盈利模式——商务合作 　　1、政府、行业协会合作 　　2、网站合作，如广告联盟等 　　3、媒体合作 　　4、企业合作 ;六、B2B盈利模式——增值效劳 　　1、客户留言，前沿资讯短信效劳和邮件效劳 　 2、专家在线咨询效劳 3、优秀博客文章查阅效劳 　　4、下载电子杂志 　　5、行业开展报告 　　6、网站数据分析报告 ;七、B2B盈利模式——线下效劳 　　1、培训 　　2、展会 　　3、行业商会、研讨会、顶峰论坛等 　　4、团购 ; 中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说是一个相对成熟的形式，资料显示中国电子商务的98%的利润是由B2B电子商务带来的，虽然B2B电子商务模式非常的陈旧，一般都是会员费+广告费的简单形式，但是却很实在，比起C2C的烧钱不止，状况要很好。 中国互联网B2B领域处于了开展的时期。阿里巴巴、环球资源、慧聪、万国商业网、中国制造网等大型的B2B网站纷纷展开业务，加上数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网站数以几何数字增长。 ;3.1.4 我国B2B电子商务现状;3.1.4 我国B2B电子商务现状;目前国内B2B电子商务模式包括两种类型: 一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低本钱、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。;第三方电子商务平台又分为两种类型： 综合性平台。指可效劳于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供给商等； 行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。;;;3.2.1 EDI的根本概念;EDI的特点: (1) EDI的使用对象是具有具有经常性业务联系的单位。 (2) EDI所传送的资料是一般业务资料，如发票、订单等，而不是指一般性的通知。 (3) 采用共同标准化的格式。 (4) 信息收发双方的计算机系统自动传送和交换资料，尽量防止人工干预。;;3.2.2 EDI系统的构成及工作原理;发送方;; 3.2.3 EDI系统的应用及效益; 3.2.3 EDI系统的应用及效益;;3.3.1 电子商务在采购活动中的应用;;3.3.2 电子商务在企业物流配送中的应用;; 客户关系管理系统的核心是客户数据的管理。CRM系统具备市场管理、销售管理、销售支持与效劳和竞争对象记录与分析的功能。;;3.3.4 电子商务在企业支持活动中的应用;本章小结 ;思考题;案例;2003年5月阿里巴巴集团推出淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站；2004年10月推出支付宝效劳，正式进军电子支付；2005年8月阿里巴巴与全球最大门户网站雅虎达成战略合作，获取雅虎10亿美元战略投资，进军门户+有哪些信誉好的足球投注网站领域。2007年1月筹建企业软件效劳公司，3月推出阿里软件外贸版。 二、阿里巴巴的商业模式 1．战略目标 阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易效劳平台，涉及40多个行业。阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健开展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场〞。阿里巴巴的远景是成为一家持续开展101年的企业，成为全球十大网站之一，到达只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。;2．目标客户 阿里巴