导入期的营销策略.docxVIP

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导入期的营销策略 1.快速掠取策略,即高价格和高促销策略. 采用高价格,有利于树立产品形象 ,有利于企业获取较多毛利,更有利于回收成本和推动高强度促销 ; 高促销有利于吸引目标顾客购买产品。 采用的条件是:产品有质量优势,消费者对产品品牌了解不足,但市场的容量较大并且稳定,产品的价格弹性较低,企业急于占领市场。 2。慢速掠取策略,即高价格和低促销策略。 采用这种策略的目的在于增加利润,回收资金 ,减少未来的风险。 适用条件是:产品价格弹性低,市场容量稳定但不大,或容量大但不稳定,竞争对手较弱,品牌作用不明显,企业注重短期收益,不注重长远的市场占有率. 快速渗透策略,即低价格和高促销策略. 该策

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