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华商基金公司产品营销策略分析 内容摘要：本文主要运用市场营销一般理论对华商基金公司的市场营 销策略进行分析，运用 PEST 模型、SWOT 模型和 4P 理论对该公司 的营销策略进行分析，了解该公司的市场营销组合策略。研究结果表 明，华商基金公司的成功来源于良好的营销环境、优秀的投资业绩以 及成功的综合营销策略。 本文最后提出了对中小型基金公司营销策略的建议，通过有针对 性的产品设计、灵活的价格策略、逐步拓展多渠道的营销模式等各种 方法提升基金公司的营销能力，综合运用各种促销方式和手段，培养 促销人员的主动促销理念，提倡主动服务理念，使客户服务趋于个性 化、多元化方向发展。 关键词：华商基金 营销策略 基金管理公司 I 目 录 一、华商基金公司基本情况介绍1 （一）公司简介1 （二）基金投资业绩2 （三） 华商基金 SWOT 分析3 二、华商公司基金营销策略分析4 （一）总体策略4 （二）产品策略5 （三）价格策略6 （四）渠道策略7 （五）促销策略7 三、研究结论及启示9 （一）研究结论9 （二）对中小基金公司营销策略的启示10 参考文献12 1 华商基金公司产品营销策略分析 一、华商基金公司基本情况介绍 （一）公司简介 华商基金管理有限公司( 以下简称:华商基金公司)于2005年9月19 日经中国证监会正式批准开业，并于2005年12月20 日完成工商注册登 记，是中国证监会批准成立的第50家基金管理公司。公司注册地在北 京，注册资本1亿元人民币。目前股本结构为华龙证券有限责任公司 46% ，中国华电集团财务有限公司34%，济南钢铁集团总公司20% 。 华商基金的公司理念是“以诚为本，智慧创造财富”，始终保持 “以人为本”的发展战略，坚守“基金份额持有人利益至上”的价值 准则，努力把华商基金打造成为广大投资者信赖的基金品牌。华商公 司聚集了国内一批高素质、有经验的管理团队和投资理财专家，大部 分具有在投资领域长期工作的经历，全公司硕士以上学历占比达64% 。 董事会成员9人，其中6人分别来自华龙证券有限责任公司、中国华电 集团财务有限公司、济南钢铁集团总公司，另外3人为独立董事。公 司投研团队平均证券从业经历达8年以上，其中近半数拥有博士学历， 理论基础扎实，投资经验丰富。 截至2010年12月31 日华商基金公司共发行了七只基金(详细见表 1)，资产管理规模达到了417.29亿元，资产管理规模在63家基金公司 中排名第25名。华商基金公司从一家不知名的小型基金公司，成功的 发展成为一家资产规模达中上水平的投资机构。 2 表1 华商基金公司旗下产品状况 序号 基金代码 基金名称 基金份额 基金份额累 资产净值（元） 净值（元） 计净值（元） 1 630001 华商领先企业 1.2642 1.3692 863357513875 2 630002 华商盛世成长 2.366 2.361 1264490446377 3 630003 华商收益增强（A ） 1.124 1.232 59083529005 4 630003 华商收益增强（B ） 1.123 1.222 66194261095 5 630005 华商动态阿尔法 1.209 1.209 4