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1、黄色、红色、紫色。 2、“13”、“星期五”。 3、蝙蝠。 4、男子穿短裙女子穿长裤。 忌 讳 第三十页，共五十二页。 热情、奔放、洒脱、散漫、乐观、随性 时间观念差 不拘小节 葡萄牙语 信仰—天主教 巴西 国 旗 第三十一页，共五十二页。 “咖啡王国”之称，“烤肉”是最喜欢吃的风味菜之一，又是一 品国菜，还是一种大众菜。 1、注重：讲究菜肴量少而精，注重菜肴的营养成分。 2、口味：一般不喜太咸，爱麻辣味道。 3、水酒：最爱喝咖啡；也乐于品尝红茶；葡萄酒、香槟酒、 桂花陈酒，也爱品尝中国的茅台酒，但一般酒量 都不大。 4、中餐：对中国的川菜最为推崇。 忌吃奇形怪状的水产品和用两栖动物肉制作的菜 品；也不爱吃用牛油制作的点心。 饮食习惯 第三十二页，共五十二页。 1、紫色、棕黄色 2、数字“13”、“OK”的手式 3、谈带有种族意识的笑话，也不要谈论阿根廷。 还应回避谈论政治、宗教以及其他有争议的话题。 忌 讳 第三十三页，共五十二页。 1、谈判过程中，尽量避免可能引起会谈中断的任何事。 2、忌穿浅色服装。 3、会谈中宜亲热并且距离靠近一些、会使谈判变得非 常有声有色。 谈 判 第三十四页，共五十二页。 亚洲各国文化、礼仪、谈判风格 第三十五页，共五十二页。 鞠躬成自然 见面递名片 尊重强者 时间观念很强 对穿着打扮十分介意 信仰--神道 日本 国 旗 第三十六页，共五十二页。 特别喜欢白兰地酒和冻牛排 1、注重：讲究菜肴质精量小，注重菜品的营养价值。 2、口味：一般口味不喜太咸、爱甜、酸和微辣味。 3、水酒：对中国的绍兴酒、茅台酒极感兴趣。 一般人都爱饮绿茶、红茶和香片花茶。 4、中餐：喜爱中国的京菜、沪菜、粤菜和不太辣的川菜。 一般不吃肥肉、猪内脏，吃羊肉和鸭子。 5、果品：偏爱哈密瓜、白兰瓜、西瓜、柑桔、苹果、梨、葡 萄、香蕉、菠萝、桃、杏、草莓等。 干果爱吃核桃仁、杏仁、腰果等。 饮食习惯 第三十七页，共五十二页。 各国文化、礼仪、谈判风格分享 第一页，共五十二页。 冰山理论 避免碰撞文化冰山 第二页，共五十二页。 欧洲各国文化、礼仪、谈判风格 第三页，共五十二页。 政治意识极强 时间观念很强 非常尊重传统 注重个人隐私 基督教和罗马天主教 德国 国 旗 第四页，共五十二页。 宴会用餐，席位原则是以右为上。 1、注重：讲究菜肴与酒的搭配，菜肴质量要精。 2、口味：一般不喜欢太咸，喜爱酸和甜味道。 3、水酒：喜欢酒，最喜欢的要属啤酒。 饮料爱喝咖啡、可可、牛奶等，对红茶也爱喝。 4、中餐：喜爱中国的京菜、鲁菜、苏菜。 不爱吃肥浓的菜肴；不爱吃辣；不太爱吃鱼虾。 5、果品：喜欢水果中的荔枝、苹果、巴梨、香蕉、瓜类等水果； 干果爱吃花生米、腰果等。 ? ? 饮食习惯 第五页，共五十二页。 1、菊花。 2、红色、黑色。 3、“13”、星期五。 4、棒球、美式足球、东西德时期遗留下来的敏感话题。 5、交叉式的谈话、恭维话。 6、私事，无须他人过问干涉。 忌 讳 第六页，共五十二页。 1、以讲究效率著称、注重头衔。 2、谈判准备充分，议题规定准确详细。 3、不喜欢漫无边际的闲聊、大概、差不多等中型词。 4、陈述和报价，清楚、明确、坚决、果断。 5、不大热衷以让步方式受协。 6、缺乏一定的灵活性，谈判决定通常很慢。不喜欢交易过程 中发生任何变化，即使这些变化使之，可能带来更好的结果。 谈 判 第七页，共五十二页。 绅士风度 谨慎保守 含蓄和距离 很注重个人隐私 天主教 英国 国 旗 第八页，共五十二页。 1、口味：不喜太咸，爱甜、酸、微辣味。 2、水酒：进餐时习惯于先喝酒，喜欢喝啤酒、葡萄酒、威士忌等。 特别讲究喝茶，并有早茶、午茶、下午茶的习惯， 尤为爱饮浓红茶。 3、中餐：京菜、川菜、粤菜。 不爱吃带粘汁和过辣的菜肴、不吃狗肉 4、果品：每餐必吃水果，苹果、梨、西瓜