华为公司在委内瑞拉的营销策略分析.pdfVIP

目 　　录 摘 要I 1. 引言 2. 华为技术有限公司简介 2.1 公司发展历史 2.2 产品发展历史 3. 华为技术有限公司产品分析 3.1 产品概况 3.2 市场地位 3.3 竞争优势 3.4 专利纠纷 4. 华为公司在委内瑞拉的营销策略 4.1 产品策略 4.2 价格策略 4.3 渠道策略9 4.4 促销策略9 5. 建议10 5.1 产品策略建议10 5.2 价格策略建议10 5.3 渠道策略建议10 5.4 促销策略建议11 6. 结语12 参考文献12 致谢13 I 1、引言 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987 年在中国深圳正式注册成立。除了在中国深圳、上海、北京、南京、西安、成 都和武汉等城市外，华为公司在瑞典、美国、厄瓜多尔、爱尔兰、委内瑞拉、 哥伦比亚、墨西哥、印度和俄罗斯等国家也建立了研发中心。2002年，华为进 入委内瑞拉市场，开始了其在委内瑞拉的运营。 从2013开始，委内瑞拉发生经济危机，货币贬值，人民购买力下降。华为 的产品包括手机、无线调制解调器和路由器等，因为质量好，价格便宜，非常 适合委内瑞拉低收入消费者购买，所以产品在委内瑞拉大受欢迎。本文通过对 华为在委内瑞拉的营销策略分析，找出其营销策略的优缺点，希望能华为在委 内瑞拉得到更好的发展，让委内瑞拉人民获得更好的实惠产品，也为其他公司 进入委内瑞拉提供参考和借鉴。 2. 华为技术有限公司简介 2.1 华为公司简介 华为是全球领先的信息与通信技术 (ICT)解决方案供应商，专注于ICT领域，坚 持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领 域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞 争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于让其在未来信息社会构建更美好的 世界。目前，华为约有18万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全 世界三分之一以上的人口。 视野 通过沟通丰富生活。 目的 华为的存在就是为客户服务，其需求是我们发展的动力。我们不断为客户创造 0 长期价值，以满足客户的需求和需求。我们衡量我们的工作主要是看我们为客 户带来多少价值，因为我们只能通过客户的成功取得成功。 价值 给客户服务是华为存在的唯一理由；客户的需求是发展的根本动力。 为顾客提供高品质，优良的服务，减少运行费用以及全面满足客户要求。全面 提升竞争力和盈利能力。 不断改造管理，开展基于高效的流程运作，确保端到端的优质交付。 与其在业界同行的竞争对手以及合作伙伴创造一个良好的环境，共享价值链的 利益。 2.2 华为公司发展历史 华为提供固定网络和移动网络、电话、数据通信、光网络、软件及服务和电话 终端、包括调制解调器 交换机、综合接入网络、NGN 、xDSL 、光传输、智能网、GSM、GPRS、EDG E 、W- CDMA、CDMA2000、一套完整的IP路由器和交换机、视频会议等关键设备的 电信技术领域。华为还生产手机（比如：华为提供了与沃达丰3G手机沃达丰独 家品牌商，如沃达丰710 ）3G HSDPA卡( 华为E620 ，HSDPA卡是由如沃达丰运营商在英国和特利亚瑞典提供）和它的3 G HSDPA USB调制解调器，华为E220 ( 也由沃达丰出售沃达丰移动连接USB调制解调器）。 华为的产品在超过100个国家使用，包括：巴西、玻利维亚、委内瑞拉、巴拉圭 、厄瓜多尔、乌拉圭、哥伦比亚、洪都拉斯、哥斯达黎加、美国、德国、法国 、秘鲁、英国、西班牙、荷兰、尼加拉瓜、意大利、新加坡、瑞典、沃达丰（ Vodafone ）、厄瓜多尔阿根廷、尼泊尔、巴基斯坦、智利、爱尔兰、澳大利亚 、菲律宾、萨尔瓦多和墨西哥。他的客户包括CANTV （委内瑞拉）、电信局、 1 美洲移动