USP独卖广告营销法则技巧分析.pptVIP

當主觀碰到數據 行銷人看到數據光圈: 調查不保證行銷策略成功.但不調查保證出錯. 廣告人信而不迷: 但調查不代表結果.是催化劑 釐清迷惑.指出方向.支持論點.找出問題 創意人視為緊箍咒: 地產廣告的創意總監就是數據 主觀不主.客觀為尊: 數字重準不重多: 相信數據比相信直覺令人安心 當創意碰上調查 第十九页，共二十八页。 給天馬套上韁繩 每次廣告希望達到的目的.效果? 目標對象是哪些人?人文特徵與心理特徵? 希望目標對象看了廣告激起何種想法?行動? 產品的定位?功能?特色?賣點? 定位的支持點即有助於創意發展的訊息? 廣告中要呈現給消費者的承諾? 廣告要表現的格調? 預算限制? 第三篇 創意策略八錦緞 第二十页，共二十八页。 USP獨賣廣告行銷法則 第一页，共二十八页。 第一篇策略基礎檢視 行銷要靠傳播協助，傳播的要角之一是廣告 廣告效果可以令人驚心，也可能令人傷心 要想發揮廣告效果，須從了解廣告策略開始 廣告的基本元素 : 策略.創意.媒體 從了解激發興趣 第二页，共二十八页。 土開-價格定位-發展商成本與利潤 市調-客戶定位-客群構成與分類.購買動機 建築-產品定位-產品策劃 策劃-營銷定位-營銷策劃 廣告-形象定位-廣告策劃 業務-服務定位- 客服-品牌定位- 整合行銷的品牌價值鏈 跨部門的策略思考 第三页，共二十八页。 USP廣告策略-競爭對手的區隔 品牌形象策略-大規模的突顯 廣告定位策略-均好性的突圍 在消費者腦袋裡找空位 廣告創意的策略種類 第四页，共二十八页。 必須包含特定的商品效用-客戶利益點 必須是獨特的唯一的主張-競爭者不存在的 必須是利於促進銷售-能創造大量客戶的 差異化的市場區隔 Unique Setting Proposition獨特的銷售主張 USP獨賣策略的特點 第五页，共二十八页。 4P+4C+3V行銷策略 4P-從產品出發-價格.產品.渠道.促銷推廣 4C-從顧客出發-顧客需求.成本.方便.溝通 3V-價值客戶.價值主張.價值通路 房地產的6P-增加-地段與客群 房地產的SWOT優劣勢分析 房地產的人.事.時.地.物.价.市與勢 從原點決定勝負 第六页，共二十八页。 4P6P行銷策略 促銷 渠道 價格 產品 Price Product Place Promotion 客戶 地段 People Position 從產品角度出發 第七页，共二十八页。 4C3V行銷策略 方便 溝通 顧客 成本 Customer Cost Communication Convenient 價值客戶 價值主張 價值通路 賣給誰? 提供什麼? 如何傳達? 從顧客角度出發 第八页，共二十八页。 創意VS定位.廣告人VS行銷人 短期操作-開發時間短. 部分不具備品牌效應 期房操作-看不見商品.就必須促進成交 時效性-延展空間少.創意淘汰率高.積累不易 實效性-立竿見影(來客.來電.成交量.回款量) 非大眾商品-奢侈品等級.有限度購買 商業廣告與房地產廣告的差異 第九页，共二十八页。 房地產營銷八大要素 4.物 3.地 1.人 2.時 8.勢 7.事 5.價 6.市 1.客戶.發展商.團隊.大眾評價 2.工程進度.開放產品.推廣節奏 3.大中小地段環境.前景發展 4.規劃.戶型.面積.核心價值 5.單價.總價. 預算.性價比.使用率 6.競爭對手.市場變動 7.事件行銷.新聞話題炒作 8.優勢通路的選擇與分析 房地產廣告策劃的評估要素 第十页，共二十八页。 廣告需要一副好骨架 市場現況分析 市場問題點 市場機會點 廣告目的 目標對象描述 產品定位 第二篇孕育策略 廣告策略的12個基準點 : 消費者承諾 策略原則 傳播組合 媒體運用 預算分配 執行時間表 第十一页，共二十八页。 是誰在聽你說話 目標消費群與目標視聽群使用者.購買者.影響者 人文變項 : 年齡層.性別.職業.教育程度.居住 區域.家庭狀況.收入…… 心理變項 : 生活型態.購買動機.目的.使用習慣 EX: 1. 金字塔頂端客戶:高級住宅區.轎車.裝修豪華.收入豐富.高爾夫.俱樂部.出國旅行.金卡….對創意者過於笼統.. 2. 安養住宅:父母獨居.子女偶爾探視.衣食無缺.精神生活老人群居機會少較匱乏.健康走下坡.缺乏安全感.閱讀.聊天.輕型運動.. 3. 對管理及附屬設施有疑慮.要求鄰居素質其一.醫療