《新媒体营销：营销方式-推广技巧-案例实训》教学课件—01认识新媒体营销.pptxVIP

认识新媒体营销新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例实训01 学习目标/Objectives新媒体是基于现如今网络的发展，建立在传统纸媒、电视媒体等基础上， 发展而来的新兴媒体。新媒体营销也因为新媒体的发展而快速兴起。现如今， 新媒体营销已成为现代营销的重要组成部分，营销人员应该了解并掌握其相关知识，为后期营销打好基础，快速有效地构建营销计划，提高营销效果。 知识结构/Content Structure认识新媒体营销新媒体营销的基础知识新媒体营销的概念新媒体营销的优势新媒体营销的核心理论新媒体营销的数据分析新媒体营销的变现新媒体营销岗位新媒体营销岗位的要求新媒体营销岗位的工作职责新媒体营销岗位的必备技能 目录/Contents1.11.21.3新媒体营销的基础知识新媒体营销岗位课堂实训 1.1.1 新媒体营销的概念新媒体营销是借助新媒体平台进行的线上营销，结合了现代营销理论与互联网，具有多元性、普及性、互动性和灵活性等特点，是一种重要的营销方式。 1.1.1 新媒体营销的概念 1.1.2 新媒体营销的优势用户的自主选择性目标用户的精准性营销内容的创意性营销成本的低廉性企业与用户的互动性 利益原则（Interests）个性原则设（Individuality）趣味原则（Interesting）互动原则（Interaction）4I理论是随着网络媒体发展，产生的能将内容整合得有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality）的营销理念。1.1.3 新媒体营销的核心理论4I理论 1.1.3 新媒体营销的核心理论案例分析：“Micheal王今早赶飞机迟到了” 2018年年初，一支名为“M icheal王今早赶飞机迟到了”的H 5正式上线。该H 5以M icheal王为第一视角，讲述了其遭遇早上迟到、手机被撞掉、赶飞机跑错机场、发文件电脑没电、喝咖啡洒身上等倒霉事件，最后却峰回路转，Boss不仅没怪罪他还帮忙叫了神州专车的故事。“M icheal王今早赶飞机迟到了”仅10多个小时，就收获了300多万的浏览量，引起了用户的广泛讨论，神州专车也成为了“放下焦虑”的好选择。如图所示为该H 5截图。解析：上述文案有普通职员对职场的牢骚和感叹，也有来自领导层的自嘲，这些场景都与当今的职场紧密相关，文案描绘的情形好像就发生在我们周围。如果不了解现实中消费者的真实处境和心情，就无法为其提供适合的产品和解决方案。佳能的这一组电商文案，向消费者描述了其洞悉的办公室文化，能让消费者真切感受到“佳能，是你的工作伙伴”。 1.1.3 新媒体营销的核心理论 1.1.4 新媒体营销的数据分析粉丝数据是指与粉丝相关的一系列数据，包括新增粉丝数、减少粉丝数、净增粉丝数、粉丝总数、粉丝来源、粉丝地区分布、粉丝性别年龄等，营销人员可通过新媒体平台后台查看粉丝数据，并对其进行分析。如图所示为某微信公众号后台的用户分析中的新增人数。1.?粉丝数据分析 1.1.4 新媒体营销的数据分析内容数据是指营销人员发布的、不同形式的内容，所引起的用户点赞、评论、转发等与内容有关的数据。内容数据包括数据趋势、阅读人数、分享人数、阅读分析、评论人数、点赞人数、收藏人数等。内容数据的分析可分为单个内容分析和全部内容分析。对单个内容的数据进行分析，可以了解该内容的标题等对用户是否具有吸引力，是否有用。对全部内容进行分析，可以将不同时间点发布的内容，集中在一处进行对比，其中，数据越高的内容，对用户来说，吸引力越大，有用程度越大，营销人员就可以根据该数据，调整营销计划的方向。2.?内容数据分析 1.1.4 新媒体营销的数据分析账号数据是指新媒体账号在该新媒体平台上的评分，如微博的阳光信用、今日头条的头条号指数、大鱼号的大鱼星级、百家号的百家号指数、网易号的网易号指数等。一般来说，账号数据的评分越高，营销人员可享受的权益也越多，营销内容的展示范围也越广泛。3.?账号数据分析某大鱼账号的大鱼星级评分 其得分趋势变化 1.1.5 新媒体营销的变现1.?变现的模式广告变现广告变现是新媒体营销较为常见的变现模式，它是指营销人员通过发布广告来获取收益。它主要分为直接变现和间接变现。平台分成变现电商变现平台分成是指营销人员通过达到平台分成要求，获取资金收入。知识付费变现可分为内容打赏变现、演讲培训变现以及咨询顾问变现3个部分。电商变现是指在新媒体平台或淘宝网等开设店铺，售卖与自己定位相符的产品，进行变现。知识付费变现 1.1.5 新媒体营销的变现2.?变现的注意事项 重视产品质量结合自身定位以用户为核心 目录/Contents1.11.21.3新媒体营销的基础知识新媒体营销岗位课堂实训 01OPTION02OPT