保险公司团险工作回顾及明年工作思路.pptxVIP

保险公司团险工作回顾及明年工作思路第1页/共35页 2一、前10月工作回顾二、2009年工作思路目录第2页/共35页 3业务概述统计时间：2008年10月28日全省团险年度累计规模保费11821万元，同比增长30%，年计划达成率为47.29% 。全省AB类短险业务实现保费收入1385万元，比去年同期增加了213万元，增幅达到了18%,年计划达成率为70% 。交叉销售保费收入为692万元，同比增长21%。其中，交叉销售AB类短险保费收入为483万元，同比增长25%，全年任务达成率为86%。 中介业务共产生短险保费550万元，AB险保费457万元。中介业务AB险保费目前已占全公司AB险保费的33%。第3页/共35页 4业绩分析——保费月度趋势统计时间：2008年10月28日第4页/共35页 5今年除1、6月保费规模比去年同期较少外，其余8个月都取得了增长，特别是三季度趋势更明显。业绩分析——保费同期月度比较统计时间：2008年10月28日第5页/共35页 6业绩分析——总保费结构 广东分公司长险保费负增长，是总保费负增长的主要原因，目前分公司长险保费仅占总保费的36%，与全系统的90%的比例相差太远,长险已成为制约业务发展的短板。统计时间：2008年9月30日第6页/共35页 7业绩分析——机构规模保费情况单位：万元各主要机构当中，广州本部保费规模下滑较大，保费收入同期减少了1170万元。机构广州佛山江门珠海汕头增长率-36%100%25%0%5%统计时间：2008年9月30日第7页/共35页 8业绩分析——机构AB类保费情况单位：万元各主要机构当中，除了佛山中支，其它机构AB类短险业务都获了正增长机构广州佛山江门珠海汕头增长率37%-15%37%4%12%统计时间：2008年9月30日第8页/共35页 9业绩分析——交叉销售单位：万元除少数机构外，各机构交叉销售保费实现正增长目前，全省有17家机构已设专职专员，8家中支还没有专职专员，分别是揭阳、清远、阳江。统计时间：2008年9月30日机构2008年2007年增长率总保费AB类总保费AB类总保费AB类广州101 79 71 57 43%38%佛山113 75 82 54 37%39%东莞42 30 29 21 43%40%中山77 57 49 34 57%70%江门27 17 51 24 -48%-28%珠海30 17 32 19 -8%-9%汕头71 44 65 39 10%13%茂名2 2 3 2 -3%2%湛江17 11 18 13 -8%-14%肇庆31 23 20 15 56%56%惠州41 30 42 26 -2%16%韶关19 13 19 14 -3%-9%梅州18 13 8 6 122%119%潮州12 8 9 6 29%24%河源28 20 18 13 56%55%合计627 439 517 343 21%28%第9页/共35页 10业绩分析——中介业务单位：万元 分公司于今年2月设立了团险中介部，并建立了中介队伍，目前已经有员工4人。中介业务也已成AB类短险保费的重要来源 。统计时间：2008年9月30日业务平台短险AB险C险航意险103.01103.010救援险3.593.590旅游险83.9583.950汕头建工险24.9324.930仕邦人力136.7751.3385.44小额农贷49.3549.350肇庆建工险84.1684.160中医药网络5.672.113.56专业中介32.9220.3612.55合计524.32422.78101.55第10页/共35页 11客户分析1、短险客户数量增长迅速上半年与去年同期相比，我公司短险客户数量从608增加到912个,增长率为50%。2、短险客户件数续保率有待提高，保费续保率相对理想今年上半年，分公司短险客户件数续保率只有49%，续保率较低。但保费的续保率达到了69%，这表明短险大客户的续保情况相对较好。统计时间：2008年9月30日第11页/共35页 12在短险业务质量方面，今年上半年分公司ABC类的短险经过赔付率为43.8%，低于系统48%的平均水平，表明我公司的短险业务质量得到了有效控制。???品质分析统计时间：2008年9月30日第12页/共35页 13企业年金业务—业务进度项目名称预计金额资格合作银行状态1佛山传媒8000万投资建、招中标2广州飞机维修4500万投资工、光签约3广州农信社16000万投资中信签约4湛江金叶183万2+2中行签约5遂溪金叶13.7万2+2中行签约6汕头公证处20万2+2工行签约7广东公路勘察设计院400人帐管光大签约8广州花卉中心80万3+1农行签约9翔飞公路工程公司40人帐管光大签约10东江水务600万受托招商正在签11艺庭家具有限公司16万3+1农行正