中国家具电商市场发展现状及转型策略分析.pdfVIP

中投顾问产业研究中心 中国家具电商市场发展现状及转型策略分析 中国家具电商市场发展现状 2014 年可以称得上是家具电商元年。家具行业一方面背负转型重任，一方面在电商的世界里不断摸索， 并且已有收获。不过令人遗憾的是，迄今为止，占整个中国家具行业 30%产值的办公家具行业还尚未找到 适合的电商发展模式。 2014 年10 月，丽维家具获得雷军投资的消息不胫而走。几乎同时，美国家具电商巨头Wayfair 登陆美 国纽交所，受到资本市场的热烈追捧。而此前，制造商顾家家居、宜华木业、曲美等在第三方销售平台上 已多有斩获，尚品宅配、美乐乐则在自建平台上做得有声有色。 整个家具行业都在思考自己如何做电商，经历了多年的等待与探索后，家具电商气候逐渐形成。 一、传统大品牌触网 O2O 即Online To Offline，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。只要产 业链中既可涉及线上又可涉及线下，就可通称为O2O 。2013 年，O2O 进入高速发展阶段，开始本地化及移 动设备的整合，于是O2O 商业模式横空出世，成为O2O 模式的本地化分支。 2014 年可以称得上家具电商的发展元年。近几年，为了适应年轻消费者的习惯和拓展更多的经销渠道， 很多家具和家居企业开始布局电子商务，而2014 年是布局电商之后成绩显着的一年。 2014 年9 月11 日，美国百年顶级床垫品牌Simmons 席梦思在上海宣布其网上商城正式开通，消费者 可以足不出户就在席梦思网上商城挑选自己中意的寝居产品，包括床垫、枕头等。明确提出单笔消费满1000 元即可享受免费送货上门的服务。所有在网上商城购买的Simmons 席梦思产品均有品质保证，享受与席梦 思门店产品同等的质保服务，目的是让顾客购买更加放心无忧。 二、跨界合作共享核心资源 家具电商不缺乏跨界合作的范例。 2014 年4 月，宜华木业与海尔日日顺达成战略合作，分别以3500 万元和1000 万元增资沃棣家具设计 咨询（上海）有限公司，快速切入家具定制领域，目的是在业务上共享核心资源。将宜华木业强大的制造 端优势、资源优势和和海尔日日顺的销售终端渠道优势整合，同时结合标的公司艾梵蒂产品标准化定制特 性，以此提升供应链效率和成本控制能力，同时借助宜华家居体验馆、海尔社区店和海尔商城等线上线下 销售渠道，依托海尔领先的的配送能力和强大的物流网络，为消费者提供更好的购物体验和售后服务，快 速打造家居定制O2O 模式。 三、电商融资捷报频传 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 中投顾问产业研究中心 家具电商的快速发展离不开资本的投入。 成立于2008 年，如今在电商市场做得风生水起的美乐乐家具网的发展离不开资本的推动。2010 年底， 美乐乐获得第一轮融资，由光速创投和华兴资本投资。2012 年5 月，美乐乐获得了第二轮投资，金额高达 4000 万美元。 2014 年以来，家具电商业频传融资捷报。10 月，雷军斥千万元投资丽维家具，向智能家居行业迈出实 质性步伐。10 月9 日，美国家具互联网购物第一平台Wayfair 登录纽交所，首次入驻就获得30.07%的成绩。 Wayfair 家具电商的上市表现出资本市场对家具电商概念的认同。Wayfair 旗下有三个品牌：W， 以销售中档家具为主；All Modern，以销售高端品牌为主；JossMain ，是一个允许设计师出售其设计产品 的闪购网站。在此之前的2011 年7 月，曾经获得多家风险投资的青睐，投资额达到1.6 亿美元。 家具电商转型发展问题及策略 一、转型发展障碍 中投顾问在 《2016-2020 年中国家具电商行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，家具产品具有价 格高、使用周期长、运输成本高等特点，是典型的耐用消费品，传统的电子商务模式并不适用于家具企业 的发展，主要存在以下阻碍： 第一，家具属于大件商品，物流配送成本高。消费者往往由于不愿意承担高昂的物流费用或担心家具 在运输过程中会受到损耗而不选择在网上购买。且若消费者对家具商品不满意时，往往由于找不到专业的 物流配送而放弃退换，