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保健品营销策划书（通用3篇）--第1页 保健品营销策划书（通用3篇） 保健品营销篇1 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的 保健意识越来越强烈，20xx 年国内医药保健品销售额为 1508亿元， 20xx年为 1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是20xx年70亿元 的25倍,平均年增长率13%。 20xx年达20xx亿元左右， 预计20xx年可达到2500亿元， 20xx年将达到4300亿元， 20xx年将达到13000亿元!参考数字 (据 7月 3 日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已 占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。 美国目前的保健食品销售额达 750 亿美元，占食品销售额的 1/3;日本 近两年的保健品销售额为 15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲 的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古 就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。 作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。 20xx 年我国保健食品年销售额达到 500亿元，权威部门预计到 20xx 年将达到1000亿元。) 1、市场前景：20xx 年底我国 60 岁及以上老年人口总数为 1.44 亿，到 20xx年将达到 1.73亿，到 20xx年，60岁及以上老年人口总 数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家 必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领 风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠 消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要 什么? 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、 保健品营销策划书（通用3篇）--第1页 保健品营销策划书（通用3篇）--第2页 胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并 心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行， 只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继 出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必 将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(SWOT) 优势： 1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿 并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒 了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病， 无疑你会选择中药。 2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。 这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消 费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇 27 毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病 之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘 煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势： 1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元， 20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3