YouTube视频营销的技巧.pptx

YouTube视频营销的技巧跨境电商营销1熟悉YouTube营销视频的种类课程目标2掌握利用YouTube进行视频营销推广的策略YouTube视频营销建立品牌忠诚度购物决策购物参考选项熟悉品牌建立品牌印象一、建立品牌印象提高视频的曝光度和品牌的影响力赋予目标受众娱乐体验与参与感创造娱乐体验、用户教学、网红推荐0102031、教学型视频一、建立品牌印象2、娱乐类视频一、建立品牌印象3、网红推荐类视频一、建立品牌印象二、熟悉品牌1、个人故事2、欢迎视频Luxy Hair以脱毛产品为主题的欢迎视频Daisy Jing治愈痘痘艰辛历程1、产品视频三、购物参考选项2、产品测评三、购物参考选项3、再营销视频三、购物参考选项四、购买阶段1、专注产品和向上促销目标：保证客户无缝完成购买过程及扩大订单金额四、购买阶段2、产品购物车提示不需要过于复杂或冗长，只需要简单的提醒以促进这些产品的转化五、忠诚度阶段升级折扣和二次购买优惠5%-10%的会员优惠/为老客户免费送货，以鼓励二次购买五、忠诚度阶段展示推荐美发品牌Naturally Curly基础的摄影器材、简单的DIY照明工具五、忠诚度阶段实施证明已有效的YouTube策略了解目标客户的定位，通过视频营销转化升级可看性、趣味性、视频价值、视频细节THANK YOU同学们好，欢迎来到跨境电商营销的微课堂。今天我们要来学习一下YouTube视频营销的技巧。本次课的课程目标是熟悉YouTube营销视频的种类和掌握利用YouTube进行视频营销推广的策略。目前，YouTube已经成为仅次于谷歌的全球第二大流量网站，成为品牌出口推广不可错过的站外引流渠道之一。而视频营销对在线零售的影响也不可忽略.据统计，积极的视频广告体验可以增加139%的品牌曝光度，同时使消费者的购买意愿增加97%，并且这一效果对25-44岁年龄段消费者的影响尤为明显。YouTube的广告活动应该要针对客户在不同购买状态的不同需求，而不是随意地制作视频。营销公司麦肯锡指出，YouTube视频营销在促使客户购买产品方面可以分为五个阶段：建立品牌印象、熟悉品牌、购物参考选项、购物决策以及建立品牌忠诚度。一旦卖家创建了某个成功的广告，了解目标受众的特点，就可以以此为参照创建更多的具有战略性和效益的YouTube广告活动。那么跨境电商企业的卖家们该如何充分借助YouTube的流量红利，为品牌及产品引流造势，提升销量呢？接下来我们来学习一下根据上述五个阶段总结出的营销效果较好的五个技巧和相关实操案例。技巧一、建立品牌印象：赋予目标受众娱乐体验与参与感在营销的第一个阶段，目标客户对卖家和产品并不熟悉，因此卖家在这一阶段的目标就是通过创造娱乐体验、用户教学、网红推荐等等，提高视频的曝光度和品牌的影响力。以下是三种视频类型案例。第一种教学型视频“How-to”教学型视频是常见的视频营销形式之一，卖家可以在这类型的视频中演示目标受众可能感兴趣的操作和话题，并利用分步骤说明带入产品。这是来自家居品牌The Home Depot的教学视频，他们在YouTube上投放了1400个DIY教学视频，收到粉丝们的狂热追捧。该视频既实用又有趣，虽然没有直接导向The Home Depot的产品销售，但却在对家居装修感兴趣的目标人群中创造了品牌知名度。如果跨境电商企业的卖家正处于初步尝试的阶段，那么教学类视频就是很好的选择。因为卖家所拥有的产品知识对很多消费者而言是专家级别的建议，而这也是创建和品牌相呼应的内容的简单方法之一。同时，卖家应注意视频时长问题。例如The Home Depot的大部分视频都是1-3分钟，但如果主题需要，可以适当的延长时间。教学类视频通常较长，平均长度约为7分钟左右。第二种娱乐类视频娱乐类视频大都需要团队的配合，但这类视频往往可以引起广泛的传播。幽默、有趣或壮观惊叹的视频都可以很好的吸引用户。例如极客盒子Loot Crate就模仿SPCA动物救援广告，请求观众在恐龙攻击摄制组时拯救它们。第三种网红推荐类视频让潜在的目标新用户了解品牌的最简单的方法之一就是赞助网红视频。Loot Crate赞助了YouTube网红并拍摄其包裹拆箱视频。而这些网红的粉丝们正是Loot Crate产品的目标受众。这类视频比直接投放广告拥有更普遍的受众和更好的效果，因为它是由YouTube上的红人们进行推荐的。技巧二、熟悉品牌：展示品牌魅力当客户对品牌产生了一定的了解之后，跨境电商企业的卖家需要展现品牌的魅力，以建立起客户对品牌和产品的信任度。第一种 个人故事展示品牌魅力的一个好方法就是拍摄品牌背后的个人故事，通过展示卖家的心路历程或是创业故事，客户会对产品和品牌更加有共鸣和信任。例如Daisy Jing用自己治愈痘痘的艰辛历程的视频在YouTube上和粉丝展示，于是其