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创业要VC评估一个项目的标准要求，及标准流程！ 文章包含两部分主要内容： 一、VC投资一个项目的标准流程是什 二、评估一个项目的标准是什 一、VC投资一个项目的标准流程是什 第1步：BP商业计划书。 工作内容： ①看 BP 商业计划书（≈企业招聘看应聘者简历 CV），可能是在 网上寻找或者内部推荐（≈在招聘网站看简历，或者内部推荐） 参与者：可能是投资经理/投资总监/投资副总裁/合伙人； ②也可能是在路演会上听 CEO 做 5-15min 路演介绍，路演会后 可能会与CEO进行简单QA沟通 参与者：公开路演一般是投资经理，私密路演报名一般是投资经 理及以上，邀请制私密路演一般是投资总监及以上 效果优先级：内部推荐=路演网上BP 第2步：CEO到VC公司进行路演（≈企业招聘的背景调查）。 工作内容：主要就以下问题进行进一步沟通：市场容量、用户痛 点、你的解决方案、现有的成绩、团队、竞争对手、下一轮目标、计 划多长时间完成、融资额度、资金使用用途、估值划多长时间完成、融资额度、资金使用用途、估值 参与者：可能是投资经理/投资总监/投资副总裁/合伙人 Ps ：越好的项目或扁平化的基金，见到的投资人级别越高 第3步（可能跳过）：例会中讨论，可能会给TS投资协议。 Ps ：越初创的项目、或融资额越少、或估值越低的项目，给TS的 速度越快。有的基金给TS 比较谨慎，只要项目方签字就会真投资的那 种；有的基金的TS...你懂得 第 4 步（可能跳过）：约 CEO 以及以及 co-founder 联合创始人到 VC 公司进行路演 ，或者VC 去到项目公司见团队其他成员（≈企业招 聘的见直属上司或大boss）） 工作内容：对之前沟通的内容，与团队其他成员进行进一步沟通。 参与者：多为有合伙人在场。 第 5步（可能跳过）：例会中讨论步（可能跳过）：例会中讨论 ；如果有2 位合伙人在场，给 TS几率增加；如果被否，就基本没有然后了。 第6步（可能跳过）：尽职调查（≈企业招聘的背景调查）。步（可能跳过）：尽职调查（≈企业招聘的背景调查）。 工作内容：对公司业务、财务、法律方面进行数据获取。最终会 写出财务尽调报告、法律尽调报告、综合投资报告。 参与者：投资方、审计（或有）、法律（或有）。 第7步：上投决会，如果通过，会给出正式的投资协议（≈企业招（≈企业招 聘中发放正式聘中发放正式offer）。 第8步：项目方将步：项目方将TS签字寄回，投资方打款，项目方进行工商变 更。 此后，项目通常由VC的投前团队移交至投后管理，进行跟进。 二、评估一个项目的标准是什么二、评估一个项目的标准是什么 BP应包含的内容、对内容的要求、该要求对应的原因，见下表： BP建议包含内容： 1、市场容量，测算举例：用户量*消费频次*客单价。 要求：市场容量最好是千亿、万亿级，至少需要为百亿级。 原因：1000亿市场*10%市场占有率=100亿估值（支撑上市）。 2、用户痛点。 要求： ①是有付费意愿+付费能力的用户； ②用户愿意为这个痛点付费； ③付费单价≥市场容量预估时的“客单价”。③付费单价≥市场容量预估时的“客单价”。 原因：避免“伪需求”。 3、你的解决方案。 要求： ①毛利率≥25%； ②员工边际产出递增； ③效率＞目前市场已有方案； ④可标准化、复制化。 原因： ①为净利润留下空间； ②不是靠增加人员来增加收入； ③否则只是个小生意； ④不依赖于明星员工、可扩张性，能形成 J 型爆发式增长曲线。 4、现有的成绩。、现有的成绩。 要求： ①常规项：项目进展、用户量（若有多平台应分别列举）、用户 类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度、每月成本、 成本结构； ②无收入有流水的增加：付费用户量（或购买转化率）、客单价、 购买频次、复购率、客户类型； ③有收入的增加：收入总额、收入结构、毛利率、账期； ④