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直播文案写作新编21世纪置业教育精品教材·电子商务类主编 辛丽如 content直播文案基础认知直播文案能力提升直播IP与引流文案推广直播话术灵活运用1234目录56单品脚本写作策划整场脚本写作策划 直播文案基础认知1直播认知直播文案认知 随着网络媒体的快速发展，直播带货的方式逐渐进入大众的视野，电商直播为各大店铺的营销注入了新的活力。作为内容电商的重要形态，电商直播在引流效果和成交效率上遥遥领先。而写出高流量、高转化率的带货文案成为直播的刚需。直播带货推广文案写得好，直播间人气翻一番!本项目从电商直播的现状入手，深入分析直播文案的作用、类型和核心要素等内容。项目导读 项目引例 项目引例 案例分析 Contents目录直播与直播营销1直播营销的优势2第一节 直播认知直播营销的模式3 直播与直播营销1必备知识直播：传统的直播是广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式，比如赛事直播、演出直播、新闻直播等。传统直播技术成熟，为广大电视观众呈现突发事件、重大活动及大型晚会的现场实况,让人们足不出户就能知天下事。随着“人人都有摄像机”时代的到来，直播的概念有了新的拓展，更多的人关注网络直播。网络直播是一种全新的互联网视听节目，是在电脑、手机等终端设备上使用有线或无线网络进行信息传递，并将现场信息以文字、语音、图像、视频、弹幕等多媒体形式展现的传播方式。当前人们日常提及的直播，多数情况下是基于网络的直播。 直播与直播营销1必备知识直播营销：直播，在丰富互联网表达形式的同时，也为企业带来了一种新的营销方式——直播营销。直播营销是以直播平台为载体，以营销为目的，随着事件的发生、发展，同时制作和播出节目的一种营销方式。 直播营销的优势2必备知识 直播营销的模式3必备知识 直播营销的模式3必备知识网红直播模式主要有两种方式：品牌代言直播方式和公司化经营直播方式企业直播方式：企业直播模式是企业建立一套自己的直播营销体系，进行品牌推广、营销推广。素人直播模式：素人直播即普通人的直播，在配备一定优惠的基础上，输出产品优势及创意内容，实现从“种草”、体验到购买、复购的闭环，在扩大自身品牌影响、进一步实现品牌年轻化和潮流化的同时，逐步维护并扩建自己的粉丝流量池。 直播营销的模式3必备知识直播＋内容营销模式:直播＋内容营销是主播以品牌推广和商品宣传为目的，在直播中亲身试用商品或参与体验的模式。可分为商品体验/新品发布、户外/旅游两大类别。 直播营销的模式3必备知识直播＋互动营销模式直播＋互动营销模式是指在直播中加入用户参与互动的环节，促进信息的双向交流，加深用户对品牌的印象。比如熊猫直播现已开发出包括但不限于定制礼物、赞助抽奖、冠名口令红包、互动投票及魔力贴等多种广告信息交互展现的形式。直播＋电商营销模式直播＋电商营销模式是指在电商平台内商家为展示商品或采购现场而进行的直播，让用户对于所售卖的商品有更加直观、全方位的了解，如图1–8所示。 直播营销的模式3必备知识基地走播模式基地走播模式是指在供应链构建直播基地，主播去基地开直播。主播会依据粉丝的需求来筛选商品和款式，基地也会协助主播“演双簧”促进用户下单。该模式主播不用担心货源和库存压力，也不用费心售后服务问题。产地直播模式产地直播模式是主播到原产地直播，性价比高，目前以农产品和生鲜产品直播为主。该模式让用户直面原产地，使他们对食品的来源及安全有信心，更容易促成交易。比如某农户通过抖音在石榴园进行直播，20分钟内卖出价值600万元的石榴（见图1-9 )。海外代购直播模式主播在海外给粉丝导购。该模式通常会有一定的价格差，容易出现一些库存量少的商品被哄抢的情况。 直播营销的模式3必备知识基地走播模式基地走播模式是指在供应链构建直播基地，主播去基地开直播。主播会依据粉丝的需求来筛选商品和款式，基地也会协助主播“演双簧”促进用户下单。该模式主播不用担心货源和库存压力，也不用费心售后服务问题。产地直播模式产地直播模式是主播到原产地直播，性价比高，目前以农产品和生鲜产品直播为主。该模式让用户直面原产地，使他们对食品的来源及安全有信心，更容易促成交易。比如某农户通过抖音在石榴园进行直播，20分钟内卖出价值600万元的石榴（见图1-9 )。海外代购直播模式主播在海外给粉丝导购。该模式通常会有一定的价格差，容易出现一些库存量少的商品被哄抢的情况。 Contents目录直播文案的作用1直播文案的类型2第二节 直播文案认知直播脚本的核心要素3 直播文案的作用1必备知识 直播文案的作用1必备知识 直播文案的类型 2必备知识 直播文案的类型 2必备知识 直播文案的类型 2必备知识 直播文案的类型 2必备知识 直播文案的类型 2必备知识 直播脚本的核心要素3必备知识一场直播成功与否，直播脚本是关键。直播离不开一份清晰、详细、可