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房地产经纪概述第1页/共40页 指定教材： 孔凡文，《房地产经纪人》，大连理工大学出版社，第5版。第2页/共40页 参考教材：1、中国房地产估价师与经纪人学会编，《房地产基本制度与政策》，中国建筑工业出版社，2010年5月，第5版。2、中国房地产估价师与经纪人学会编，《房地产经纪概论》，中国建筑工业出版社，2010年5月，第5版。3、中国房地产估价师与经纪人学会编，《房地产经纪实务》，中国建筑工业出版社，2010年5月，第5版。4、中国房地产估价师与经纪人学会编，《房地产经纪相关知识》，中国建筑工业出版社，2010年5月，第5版。第3页/共40页 教学内容1.房地产经纪概述2.房地产经纪人员3.房地产经纪机构4.房地产经纪机构的企业管理5.房地产经纪基本业务6.房地产经纪延伸业务7.房地产经纪合同8.房地产经纪信息9.房地产经纪执业规范10.房地产经纪行业管理与发展第4页/共40页 第一章 房地产经纪概述 主要内容：第一节 房地产经纪的含义和分类第二节 房地产经纪的特性第三节 房地产经纪的作用第四节 房地产经纪的产生与发展第5页/共40页 房地产基础知识准备：房地产行业细分房地产业 房地产投资开发业房地产服务业 房地产中介业房地产咨询 房地产价格评估 房地产经纪 物业管理房地产产权产籍管理第6页/共40页 一个不得不提的概念房地产中介是连接房地产与社会（消费者），房地产与社会各经济部门之间以及房地产经济内部的各种社会经济关系的环节与纽带。根据房地产中介活动的范围，房地产中介可分为广义的中介和狭义的中介。广义的房地产中介，就是房地产经济中从生产到消费一切为房地产运行服务的活动。狭义的房地产中介，就是专门为房地产市场交易主体服务的活动。第7页/共40页 房地产业中的房地产经纪房地产业不但涉及生产领域，而且进入流通领域和消费领域，横跨生产、流通和消费三个领域。房地产经纪属于房地产中介范畴。第8页/共40页 第一节 房地产经纪的含义和类型经纪的含义 在现实生活中，经纪即经纪活动，是社会经济活动中的一种中介服务行为，具体是指在市场经济条件下，为促成他人交易而从事的居间、行纪、代理及咨询等的有偿服务活动。第9页/共40页 第一节 房地产经纪的含义和类型 “经纪”包括三个方面的内涵：(1)经纪活动的中介服务对象是买卖双方，即通过提供信息和专业知识服务来进行“牵线说合”，促成买卖双方达成交易；(2)以获取佣金为目的，即经纪人提供中介服务，以赢利为目的，并以“佣金”方式取得其劳动服务的报酬；(3)中介服务活动是在充分尊重买卖双方权益基础上进行的。第10页/共40页 第一节 房地产经纪的含义和类型经纪活动的主要方式 1居间：是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费的经济行为。居间是经纪活动中最为原始的一种方式。居间的特点是在撮合交易成功之前一般与委托人没有明确的法律关系。第11页/共40页 第一节 房地产经纪的含义和类型经纪活动的主要方式 2代理：指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经济行为。经纪活动中的代理属于商事代理活动，代理人根据与被代理人达成的经纪合同的规定从事相应范围、程度和时间等的交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任均由委托人承担。第12页/共40页 第一节 房地产经纪的含义和类型经纪活动的主要方式 3行纪：指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。 有两个主要特征。P2。经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。 第13页/共40页 第一节 房地产经纪的含义和类型佣金：经纪收入 经纪人从事经纪活动后获得的劳动报酬称为佣金，佣金是经纪收入的基本来源。经纪人的佣金是劳动报酬、风险报酬和经营收入的综合收入，是委托人依照法律规定或者双方约定，在完成了经纪业务后支付给经纪人的劳动报酬，实现相应权益的一种主要表现形式。佣金分为法定佣金和自由佣金两种。第14页/共40页 第一节 房地产经纪的含义和类型佣金和回扣 佣金是经纪人开展经纪业务所得到的合理合法收入，它是由经营收入、劳动收入和风险收入构成的综合体。回扣既不是风险收入，也不是劳动收入和经营收入，而是由卖方转让给买方的一部分让利。在我国，暗中收受回扣属于违规违法行为。第15页/共40页 第一节 房地产经纪的含义和类型佣金和信息费本质不同。信息费是出卖信息商品的销售收入，它从属于信息咨询业。而佣金则是一种劳务收入，从属于各种经纪业。效果不同。支付信息费满足了买方的信息需求。而支付佣金则是为了实现买方的某一具体目的，只有当目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，它作用