商务谈判案例分析报告.docx

商务谈判案例分析 百事可乐并购魁克 名目 0 / 17 1 / 17 一、介绍篇 1、案例回忆 4 2、谈判环境介绍 6 〔1〕、四方背景 6 ①、百事可乐― 夹缝中成长 6 ②、魁克― 养分早餐和运动饮料之 “魁〞7 ③、可口可乐― 临阵退缩 8 ④、达能― 雷声大、雨点小 9 〔2〕、合作根底事由 10 ①、百事可乐并购动机错误!未定义书签。 ②、魁克出售动机错误!未定义书签。 ③、可口可乐并购动机错误!未定义书签。 ④、达能并购动机 11 二、谈判篇 1、并购的过程 12 2、并购的过程分析 13 〔1〕、可口可乐谈判失败分析 13 〔2〕、百事可乐谈判成功分析错误!未定义书签