兔宝宝连锁加盟商业模式及财务分析.pptVIP

二、兔宝宝（002043）主要商业模式 1、经销商模式转变为连锁加盟模式（加盟连锁为主） 2、兔宝宝（002043）产业链布局（上游、中游、下游） 第二十一页，共三十八页。 （1）兔宝宝（002043）产业链上游—收购木材资源（收购绿野林项目） 收购绿野林场项目，稳定原材料供应，强化“林板一体化”竞争优势 林地作为一种稀缺资源，长期看涨。公司收购绿野林场的战略意义在于稳定原材料供应，强化“林板一体化”竞争优势，同时消除关联交易，进一步完善公司治理结构。绿野林场当前拥有林地 18.9万亩，总蓄积量约 35万立方米。树种主要以松树和杉树为主，其中 10年以上的中成林约占 40%。 短期收益来看，据了解，绿野林场过去 2年销售收入主要来源于雪压材，数据显示，年收入 600多万元，毛利率达 35%以上，远远高出板材类产品收入。公司收购绿野林场后，一方面年木材采伐指标和采伐量将出现较大增长；另一方面，生长年限15年以上的松树还可用于采集松脂，获得一部分额外收益。 林业回报率高，可提升盈利水平，但投资周期长，资金占用大，管护成本高，短期内难以快速释放效益。且绿野林场18.9万亩林木60%仍属于中幼林，平均每亩蓄积量不足2立方米，此外，国家对木材采伐指标也有较为严格的限制，因此，公司收购绿野林场的长期战略意义更大于短期收益贡献。 2、兔宝宝（002043）产业链布局（上游、中游、下游） 第二十二页，共三十八页。 （2）兔宝宝产业链中游—大众化产品（例如油漆、装修五金）实行OEM 发挥品牌和网络优势获取高端利润，消除产能制约 兔宝宝(002043)公司依靠自己的品牌优势，对于一些大众化产品实行OEM，公司进行环保、理化指标的控制，从而打破了自身产能的制约，同时可以提供丰富的产品类型，像油漆、装修五金等产品均为OEM产品，公司将这些产品利用自己的品牌和营销网络达到溢价销售和推广。由原来产品生产获利的制造商向品牌和营销商转变。这也将进一步拓展了公司未来发展的空间。 兔宝宝(002043)公司计划建立的7个物流配送中心已经建成3个，正在建设3个，1个停建，这些将进一步完善公司的全国营销网络。 2、兔宝宝（002043）产业链布局（上游、中游、下游） 第二十三页，共三十八页。 （3）兔宝宝（002043）产业链下游-发展工程业务和转型家装公司合作业务 挖掘经销商潜力积极发展工程业务和转型家装公司合作业务 公司积极推动有条件的经销商由原来的坐市零售商向工程业务拓展，为经销商中标当地的工程项目提供服务和支持。同时工程公司与金螳螂、亚厦股份和广田股份等开展点对点服务，重要和唯一考核指标就是以和前1 00家装修公司建立了多少关系为准，和楼堂馆所工程建立直接关系实现经销商的全面转型。这种工程项目量大，一单业务就可能够超过零售一年的收入。2012年该项业务正式开展，2012年6月份以来销售额就达到5000万，产品进入秦山核电站等大型工程项目。计划未来3年公司该项业务达到30%-40%的占比。 2、兔宝宝（002043）产业链布局（上游、中游、下游） 第二十四页，共三十八页。 （3）兔宝宝（002043）产业链下游—加快建设六大专卖体系渠道布局 以品牌建设为依托，加快布局全国市场 2012 年，公司进一步加大“兔宝宝” 品牌的广告宣传投入，助推 2012 年公司六大专卖体系建设, 2012 年公司力争完成 500家以上新增专卖店的建设，形成“稳固华东、崛起中西、城乡协同”的渠道布局新态势。 2012 年，公司将以 ERP 建设为抓手，通过信息物流一体化系统的构建，孵化及培育优秀经销商与供应商群体，在物流信息化平台建设基础上，通过部品标准化、质量标准化、视觉标准化、流程标准化、服务标准化等全方位的供应商管理体系的打造，筛选并培育出一批能够顺应兔宝宝战略发展要求的优秀供应商，以满足兔宝宝的全国市场战略，为实现大品牌、大营销、大供应、大物流的产业升级目标奠定基础。 2、兔宝宝（002043）产业链布局（上游、中游、下游） 第二十五页，共三十八页。 （3）兔宝宝（002043）产业链下游—强化有效管理，提升整体绩效 初步覆盖华东、并逐渐走向全国的庞大销售网络渠道 截至2012年半年，公司已在全国建立了1209 家专卖店，初步形成覆盖华东、并逐渐走向全国的庞大销售网络渠道。2012 年，公司将从硬件和软件上打造一个服务于全国经销商的平台，根据装饰材料终端市场的变化，指导和推动各级经销商公司化运行的能力和水平，加强经销商的经营团队建设。 推动各级经销商将其业务模式从单一的零售业务向工程业务、装修公司业务和零售业务三大业务平台的营销模式转型，充分借助央视广告的品牌传播