AD钙奶策划的学习材料.pptxVIP

AD钙奶策划的学习材料第1页/共10页 哇哈哈AD钙奶策划第2页/共10页 目的：AD钙奶是哇哈哈公司系列饮料之一，此次活动是为了在校园中推广它，让它走进同学们的日常生活,让同学们想起小时候的自己！第3页/共10页 市场分析营销环境分析：我们学校分为南北两个校区和校外的一个社区，有足够的消费人群。消费者分析：对于学生而言他们花钱还是比较爽快的，只要在他们的承受能力之内，他们就不会计较太多。然而对于小区里的人来说，他们大多都是有小孩子的，每个家长都疼孩子，大多数孩子都挺喜欢喝ad钙奶。产品分析：娃哈哈AD钙奶是历经数年研究，由娃哈哈集团推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料，产品含钙量达到800mg/L在六个月的保质期内无明显的沉淀出现。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体——奶基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。其一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直癌等多种功效。第4页/共10页 Swot分析 优势1、品牌认可率高娃哈哈AD钙为“娃哈哈”旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。 2、销售人员优质拥有优秀的销售人员，不仅销售态度可以保证，而且男的帅女的靓，可以通过美女、帅哥效应来达成营销目的。 3、产品口味丰富现市场上有原味、巧克力、椰芋等多种口味，绝对能让客户挑选到称心的产品。第5页/共10页 1、销售地点单一只有一处销售地点，若宣传不到位，则会对业绩产生很大影响。 2、产品形式单一娃哈哈AD钙作为奶制饮品，会拒绝一大批不喜欢奶制饮品的消费者。劣势第6页/共10页 机会1、时尚健康新定位当今人们越来越倾向于“绿色、健康”的产品，尤其是对大学生为主的年轻消费群体而言，而娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，很好地迎合了消费者的需求。 2、人际交往圈子大，销售人员的人际关系广泛。第7页/共10页 威胁1、可替代性高由于饮品市场竞争激烈，娃哈哈AD钙一上市可能会受到汽水、果汁等饮品的联合夹击，同时很多外来品牌也纷纷抢占中国的饮品市场。 2、竞争对手多学校内外皆有数家商店销售同类产品。 3、价格透明化厂家和经销商的利润在不断变薄，同时饮品的价格透明，寻找新的利润增长点，已成为当务之第8页/共10页 营销策略1、网络途径 通过校内、QQ、学校论坛贴吧等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可 操作性强。 2、其他途径 制作海报宣传。3、送货上门。4、发放宣传单，送小礼物什么的。第9页/共10页 谢谢观看！第10页/共10页