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《国际商务谈判》作业 本课程作业由两部分组成。第一部分为“简述题”，由 3 个题 组成，每题 16分，共48分。第二部分为“论述题”，由2个题组 成，每题26分，共52分。作业总分30分，将作为平时成绩记入 课程总成绩。 简述题部分： 1、国际商务谈判应遵循的主要原则。 答：一、双赢原则：兼顾双方利益就是要达到双赢，就是你的利益 必须从对方利益的存在为前提。具体可以通过以下方法达到：1.尽 量扩大总体利益。2.分散目标，避开利益冲突。3.消除对立。二、 平等原则：同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜
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