建发列级名庄联盟行销推广策略课件.ppt

建发列级名庄联盟 行销推广策略 Agenda 目录列级名庄品牌资质列级名庄独家代理证明列级名庄酒品收藏证进口品牌诚信承诺书建发酒业授权证明列级名庄销售策略 列级名庄品牌资质 行业内渠道混乱，水货、假货风波不断，产品诚信出现危机。消费市场在消费市场里，消费者对该级别产品的真伪没有辨别力，需要强有力的证明加以品质确认。 列级名庄酒品收藏证 列级名庄酒品收藏证——杜萨庄 列级名庄酒品收藏证——穆兰庄 列级名庄酒品收藏证——歌碧庄98年 列级名庄酒品收藏证——歌碧庄07年 列级名庄酒品收藏证——苏玳庄 列级名庄酒品收藏证——永卓庄 列级名庄酒品收藏证——迪斯特庄 进口品牌诚信承诺书 建发酒业授权证明 列级名庄销售策略 ? 产品代理政策? 营销奖励政策? 政策说明? 奖励项目说明 产品代理政策法国列级名庄产品系列为限量高端产品（其中2008年及之后年份的酒为期酒），所有一级代理客户需预先缴纳代理资格保证金人民币五万元整。该款项为代理资格保证费用，不可用于抵扣货款。该保证金有效期与代理协议中的代理期限约定一致，可于代理协议履行结束后予以退还。法国列级名庄一级代理客户年度订购总量中，歌碧酒庄07年份及08年酒的订购比例不得高于总订购箱数的30%。法国列级名庄产品的奖励政策以经销客户全年订货总箱数为参考基数。享受营销奖励政策的最低起定量为60箱。 营销奖励政策一级代理客户在代理期限内完成销售目标150箱以上?Vip旅游回馈——法国列级名庄深度游一名?推广活动支持——地区专场品鉴会一场?公关活动支持——上海、厦门、北京列级名庄庄主主题活动名额（根据活动规模来确定参加名额）?高档物料支持——宣传、陈列、专业酒具等物料?如代理客户年度订购总量达到200箱及以上，年终还可额外享受年度总回款5%的现金奖励。 营销奖励政策一级代理客户在代理期限内完成销售目标100-149箱?Vip旅游回馈——法国列级名庄深度游一名?推广活动支持——地区专场品鉴会一场?高档物料支持——宣传、陈列、专业酒具等物料 营销奖励政策一级代理客户在代理期限内完成销售目标60-99箱?Vip旅游回馈——法国列级名庄深度游一名?高档物料支持——宣传、陈列、专业酒具等物料 政策说明?所有一级代理客户一经签订代理协议，并缴纳五万元代理保证金，即可享受“VIP旅游回馈”及“高档物料支持”。?若代理客户达到或超额完成代理协议约定的代理期限目标销售任务，则免费享受相应档级营销奖励。?若代理客户未达成代理协议中约定的目标销售任务数量（最低60箱），建发酒业有权从代理保证金中扣除“VIP旅游回馈”及“高档物料支持”费用。 奖励项目说明Vip旅游回馈——法国列级名庄深度游? 参加建发酒业组织的为期一周左右的法国列级名庄旅游，对波尔多地区的列级名庄进行参观、考察、游览、体验，全程吃、住均在各个酒庄内，深度体验法国列级名庄的格调生活。? 主要参观酒庄包括建发列级名庄联盟旗下的六大列级酒庄，以及全球顶级五大名庄（拉菲、拉图、玛歌、木桐、奥比昂）。 奖励项目说明行程参考（具体以组团实际行程为准）第一天：启程前往法国第二天：歌碧酒庄、永卓酒庄游第三天：穆兰酒庄、苏玳酒庄游第四天：迪斯特酒庄、杜萨酒庄游第五天：五大名庄游第六天：波尔多地区文化名胜体验第七天：返程 奖励项目说明推广活动支持——地区专场品鉴会? 在客户所在地举行地区专场品鉴会，建发酒业将提供活动策划配合，活动用宣传物料支持，活动品尝及配餐用酒支持，同时可邀请庄主或品牌大使到场参会。客户负责当地场地、人员、会务组织执行、礼品酒等。? 如在上海、厦门、北京举办地区专场品鉴会，建发酒业可免费提供活动场地，以及活动物料、品尝及配餐用酒，邀请庄主或品牌大使参加等支持。客户只需负责嘉宾往来交通、食宿及礼品酒费用。 奖励项目说明公关活动支持——上海列级名庄庄主主题活动? 参加建发列级名庄联盟在上海、北京、厦门举行的系列庄主主题活动，如新品上市会、庄主晚宴、品鉴会、庄主培训等系列活动。根据各地活动的规模情况，确定参加公关活动的名额。高档物料支持——宣传、陈列、专业酒具等物料? 建发酒业提供高档销售推广物料支持：? 宣传物料：列级名庄精美图册、易拉宝等；? 陈列物料：定制高级陈列柜、高级展架、电子恒温柜等；? 专业酒具：来自国际一线品牌的醒酒器、高级酒杯、开瓶器具等； 奖励项目说明公关活动支持——上海列级名庄庄主主题活动? 参加建发列级名庄联盟在上海、北京、厦门举行的系列庄主主题活动，如新品上市会、庄主晚宴、品鉴会、庄主培训等系列活动。根据各地活动的规模情况，确定参加公关活动的名额。高档物料支持——宣传、陈列、专业酒具等物料? 建发酒业提供高档销售推广物料支持：? 宣传物料：列级名庄精美图册、易拉宝等；? 陈列物料：定制高级陈列柜、高级展架、电子恒温柜等；? 专业酒具