贸易术语和价格.ppt

n 重点章节！！！第四章 贸易术语和价格 第四章 贸易术语和价格学习目的 ：n 了解贸易术语产生的原因和作用n 理解有关贸易术语国际惯例的意义n 熟悉国际商会制定的《2010年国际贸易术语解释通则〉的结构、适用性以及规定的11种贸易术语的具体含义n 明确使用贸易术语中应注意的问题n 掌握价格条款制订方法,出口盈亏率,换汇成本计算方法 第四章 贸易术语和价格一、贸易术语二、价格n 贸易术语的含义和作用n 有关贸易术语的国际惯例n 《INCOTERMS》如何定价n价格条款（单价与总值）nn 出口换汇成本\盈亏率n 主要的贸易术语介绍n D组新增术语n 正确使用贸易术语 一、贸易术语1. 贸易术语的含义和作用Trade TermsPrice termsDelivery TermsSales terms 贸易术语的含义和作用？含义： 贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩写。用以说明：（1）价格的构成—明确从属费用、价格构成（2）买卖双方在交货和接货过程中（将货物从一国运往另一国的期间）应尽的义务及有关费用、 风险和责任的划分作用：节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展手续的办理（procedures）n费用的支付（costs or charges）nnn风险的承担（risks）交货地点（point of delivery）费用点（point of costs）关键点 {风险点（point of risks）=交货点 （point of delivery） 2、有关贸易术语的三个国际惯例Warsaw-Oxford Rules 1932 CIFRevised American Foreign 1. Ex (point of origin)Trade Definitions 19412. FOB3. FAS(Free along side)，4. CF(named point ofdestination)5. CIF(named point ofdestination)6. Ex Dock(named port ofimportation)《INCOTERMS》（ICC） 1936， 1953，1967，1976，1980， 1990 ，2000, 2010（11 FORMS） 3、INCOTERMS 2010n What is INCOTERMS2010（ICC Publication 715)?n What is the Structure of INCOTERMS2010?n What are the major changes compared withINCOTERMS 2000 (ICC Publication 560)n What are the major trade terms of INCOTERMS2010?n How to use correctly and effectively INCOTERMS 2010? What is INCOTERMS2010（ICCPublication 715)?n 第7次修定：2009年4月至2010年10月n 生效日期: 2011年1月1日n 修订原因:国际贸易实践的发展, 货物安全,适应UCC、ICC(2009)变化n 修订原则:1. 可改可不改的不改;2. 语言表述符合行业惯例及CISG;3. 规定最小责任(责任底线) The Structure of INCOTERMS 2010n A(1-10). The seller’s obligationsn B(1-10). The buyer’s obligations The structure of INCOTERMS 2010A1. Provision of goods in conformity with thecontractB1 Payment of the priceA2 Licences, authorisations and formalitiesA3 Contracts of carriage and insuranceB2 Licences, authourisations and fomalitiesA4 DeliveryA5 Transfer of risksB3 Contracts of carriage and insuranceA6 Division of costsB4 Taking deliveryA5 Transfer of risksA7 Notice to the buyerB5 Transfer of risksB6 Division of CostsA8 Proof of delivery, transport docume